Наш должник предлагает частично погасить задолженность путем передачи нам автобетоносмесителя, который принадлежит третьей организации. Эта третья организация является должником нашего должника. Как оформить такую операцию?

Николай Вильчур, управляющий партнер ООО «Международная консалтинговая компания «Вильчур и партнеры», www.vilchur.ru:
– Следует заключить договор купли-продажи между вашей организацией (А) и собственником оборудования (В). После этого с участием вашего должника (Б) составляется тройственное соглашение о зачете в сумме, равной стоимости автобетоносмесителя. В результате вы приобретаете технику, а задолженность двух других организаций уменьшается на соответствующую сумму.
Оформление  производится путем составления следующих документов:
– договора купли-продажи миксера между компаниями  А и В;
– соглашения о зачете требований между компаниями А, Б и В.
При этом для удобства бухгалтерского оформления желательно оформить также:

Нам предлагают рассчитаться за выполненные работы векселем. При этом есть компания, которая готова по истечении двух месяцев купить у нас этот вексель. Можно ли соглашаться на такой вариант оплаты?

Николай Вильчур, управляющий партнер ООО «Международная консалтинговая компания «Вильчур и партнеры»:
Предлагаемый вариант погашения задолженности порождает целую совокупность рисков. Вот лишь некоторые из них.
1. Вексель может быть неправильно оформлен, в результате чего вы не сможете предъявить его к платежу, а также перепродать. Это достаточно сложная по оформлению ценная бумага, и, если у вас нет соответствующих специалистов, такая проблема весьма вероятна.
2. То, что есть компания, готовая приобрести вексель, должно быть закреплено в отдельном договоре – договоре купли-продажи векселя, предварительном договоре купли-продажи и т. п. В противном случае, если компания откажется от приобретения, вам придется самостоятельно предъявлять вексель к платежу.

Сегодня все больше внимания уделяется вопросам совершенствования договорной политики строительных организаций. Мы беседуем о современных тенденциях в этой области с Николаем Вильчуром, автором ряда семинаров, посвященных данной проблеме, руководителем консалтинговой компании «Вильчур и партнеры».

– Николай Робертович, почему вопрос о договорной политике приобрел такую актуальность именно сейчас?
– Отношения в данной сфере постоянно усложняются, применяются новые схемы финансирования, изменяется ответственность – а в договорах все остается по-прежнему. И главный аргумент – «мы всегда так делали». Это очень опасный подход, поскольку даже один сбой в работе может породить значительные проблемы.

– Вы предлагаете внести какие-то конкретные изменения в тексты договоров?
– Нет, речь не совсем об этом. Надо пересматривать всю организацию договорной работы, ведь она – наследие плановой экономики. Время другое – другие требования.

9 июля 2010 года в Москве по инициативе Дмитрия Козака, вице-премьера Правительства РФ, курирующего строительный блок, и группы депутатов Государственной Думы состоялась конференция саморегулируемых организаций, основанных на членстве лиц, осуществляющих строительство. От саморегулируемых организаций Санкт-Петербурга и Ленинградской области в конференции приняли участие семь человек от 35 СРО, в том числе Олег Бритов – исполнительный директор Союза строительных объединений и организаций, директор НП «Строители Петербурга», Сергей Фролов – технический директор НП «Строители Петербурга», Владимир Кобзаренко – директор НП «Строители Ленинградской области», Владимир Винокуров – директор НП «Управление проектировщиков Северо-Запада».