Вовремя купить и вовремя успеть продать

В корпорации «Петербургская Недвижимость» стартовала программа для потенциальных покупателей строящейся недвижимости «Ваш инвестиционный консультант». Программа рассчитана как на отдельных людей, так и на целые фирмы, желающие вложить имеющиеся в наличии свободные средства в объекты недвижимости.

По сути, «Инвестиционный консультант» – первый в городе проект, который представляет собой комплекс услуг по подбору наиболее надежных и прибыльных объектов и дальнейшему управлению пакетом приобретенных квартир. «Петербургская Недвижимость» и ранее оказывала своим клиентам подобные услуги. Однако консультации по инвестированию в недвижимость являлись лишь сопутствующим элементом в системе продаж. Сейчас консультационная работа выделена в отдельное сервисное направление и выведена на качественно новый уровень.
Взаимодействие с клиентами-инвесторами имеет свою специфику – ведь в объектах их интересуют не жилищные характеристики, а сумма, которую можно будет получить от перепродажи. Контингент таких людей очень разнообразен. Это и граждане с минимальной суммой, необходимой для покупки однокомнатной квартиры, и юридические лица, вкладывающие средства в целые пакеты квартир.
На сегодняшний день доля «инвестиционных» сделок составляет 10-15 процентов от общего количества операций по продаже строящейся недвижимости. «Далеко не все покупатели имеют представление о том, какие именно объекты наиболее выгодны для инвестирования, – рассказывает генеральный директор «Центра развития проектов «Петербургская недвижимость» Илья Еременко. – При самостоятельном поиске объектов инвестор зачастую допускает распространенные ошибки: например, ориентируется на популярность брэнда застройщика, а не на историю его строительной деятельности; или выбирает объект в соответствии с личными предпочтениями, а не с существующей в нем динамикой цен и продаж».
Инвестиционные консультанты «Петербургской Недвижимости» ориентируют клиентов на наиболее выгодные, надежные и ликвидные объекты – то есть те, которые можно всегда без особых усилий продать, получая при этом хорошую прибыль.
«Работа напоминает фондовый рынок, – говорит Илья Еременко. – Только там ценные бумаги, а у нас – кирпичи и панели, которые складываются в готовые квартиры. Наша задача – напоминать инвесторам, когда и какой объект надо покупать, а когда пора его продать, чтобы вложить деньги в другой, более выгодный вариант».

Автор: