Зачем нужны выставки?
30.03.2008
Этот вопрос может показаться странным, но он все чаще заставляет задуматься участников выставок при формировании маркетинговых бюджетов, посетителей – при выборе мероприятий для посещения, а организаторов – при запуске новых проектов.
Руководители компаний довольно часто ставят участие в выставках на первое место в рейтинге возможных путей для продвижения бизнеса, включающих прямую рассылку, телевизионную рекламу и т.д. И это понятно, так как то количество рекламы, которое сегодня звучит, показывается и печатается, заставляет потребителей «переключать каналы» и «перелистывать страницы». Более того, при росте цен на телевизионную и печатную рекламу в последние годы затраты на участие в выставках стали вполне сопоставимыми, но вот эффект от них несомненно выше. Кроме того, они обладают неоспоримым преимуществом, присущим только этому способу продвижения: выставка – единственный способ, позволяющий за столь короткий срок выполнить массу задач, и самое главное – встретиться лицом к лицу с подготовленными представителями нужной вам компании. Эти представители приходят, тратя свое драгоценное время, а это дорогого стоит.
Отзывы участников выставки «Балтийская строительная неделя», которая ежегодно проходит осенью в Санкт-Петербурге, похожи один на другой: они нашли новых деловых партнеров, а если так, то главная задача участия выполнена. По статистике организаторов, 55,2 процента специалистов приходят на выставку с целью «установить новые деловые контакты», при этом 45,7 процента посетителей – руководящий состав. Какое еще средство маркетинга даст такой результат и такое количество целевых посетителей?
Выставки – настоящий «клондайк» для поиска новых партнеров в регионах, хотя, несомненно, все зависит от выставки. Возвращаясь, к примеру, к «Балтийской строительной неделе, можно отметить, что в 2007 году только 46,7 процента посетителей были из Петербурга, остальные, как говорится, «от Чукотки до Аляски». Специалисты приезжают отовсюду, и афоризм «Гора сама идет к Магомету» применим именно в данном случае.
Понятно, что такое количество информации, которую можно получить непосредственно на стенде у производителей или дистрибьюторов, невозможно почерпнуть ни в одном профессиональном журнале. И перед посетителями так же, как и перед участниками, стоит сложная задача выбора лучшей выставки. По строительной тематике только в Москве и Петербурге их ежегодно проходит более 30, а сколько еще в регионах... В силу занятости мало кто может позволить себе посещать все подряд, да и надо ли? Подавляющее большинство специалистов на вопрос – «Что вы ожидаете или чем вас привлекают выставки?» – отвечают четко и однозначно: «новинки». Именно поэтому организаторы уделяют этой теме большое внимание. Так, директор выставки «Балтийская строительная неделя» Елена Купцевич отмечает: «Не менее 80 процентов наших посетителей приезжают узнать о новых материалах и технологиях и, учитывая это, мы максимально делаем акцент на новинки. В рамках выставки уже 3 года подряд проводится конкурс среди новой продукции «Инновация», который представляет огромный интерес и для компаний-экспонентов, и для посетителей выставки, и для городских властей. Новые технологии нужны всегда и везде, а мы создаем площадку, где их можно увидеть и продемонстрировать, не зря нас называют «территорией инноваций».
Очевидно, что компании, занимающие более активную позицию на рынке, как в продажах, так и в плане продвижения себя и своей продукции всегда более успешны, чем те, которые «ждут у моря погоды». И большинство игроков рынка все же придерживается позиции, что участие в выставках играет важную роль в развитии компании. Всего лишь за 4 дня можно успеть пообщаться со своими старыми клиентами, найти новых, поддержать имидж, сформировать представление о компании и продукте. Для посетителей выставки это способ с минимальными затратами времени познакомиться с максимальным количеством потенциальных партнеров, новинками отрасли и договориться о выгодных условиях.
Что и говорить, на сегодняшний момент нет другого маркетингового инструмента, позволяющего решать одновременно столько задач, поэтому выставки востребованы, остается только максимально использовать их возможности.
Автор:
Руководители компаний довольно часто ставят участие в выставках на первое место в рейтинге возможных путей для продвижения бизнеса, включающих прямую рассылку, телевизионную рекламу и т.д. И это понятно, так как то количество рекламы, которое сегодня звучит, показывается и печатается, заставляет потребителей «переключать каналы» и «перелистывать страницы». Более того, при росте цен на телевизионную и печатную рекламу в последние годы затраты на участие в выставках стали вполне сопоставимыми, но вот эффект от них несомненно выше. Кроме того, они обладают неоспоримым преимуществом, присущим только этому способу продвижения: выставка – единственный способ, позволяющий за столь короткий срок выполнить массу задач, и самое главное – встретиться лицом к лицу с подготовленными представителями нужной вам компании. Эти представители приходят, тратя свое драгоценное время, а это дорогого стоит.
Отзывы участников выставки «Балтийская строительная неделя», которая ежегодно проходит осенью в Санкт-Петербурге, похожи один на другой: они нашли новых деловых партнеров, а если так, то главная задача участия выполнена. По статистике организаторов, 55,2 процента специалистов приходят на выставку с целью «установить новые деловые контакты», при этом 45,7 процента посетителей – руководящий состав. Какое еще средство маркетинга даст такой результат и такое количество целевых посетителей?
Выставки – настоящий «клондайк» для поиска новых партнеров в регионах, хотя, несомненно, все зависит от выставки. Возвращаясь, к примеру, к «Балтийской строительной неделе, можно отметить, что в 2007 году только 46,7 процента посетителей были из Петербурга, остальные, как говорится, «от Чукотки до Аляски». Специалисты приезжают отовсюду, и афоризм «Гора сама идет к Магомету» применим именно в данном случае.
Понятно, что такое количество информации, которую можно получить непосредственно на стенде у производителей или дистрибьюторов, невозможно почерпнуть ни в одном профессиональном журнале. И перед посетителями так же, как и перед участниками, стоит сложная задача выбора лучшей выставки. По строительной тематике только в Москве и Петербурге их ежегодно проходит более 30, а сколько еще в регионах... В силу занятости мало кто может позволить себе посещать все подряд, да и надо ли? Подавляющее большинство специалистов на вопрос – «Что вы ожидаете или чем вас привлекают выставки?» – отвечают четко и однозначно: «новинки». Именно поэтому организаторы уделяют этой теме большое внимание. Так, директор выставки «Балтийская строительная неделя» Елена Купцевич отмечает: «Не менее 80 процентов наших посетителей приезжают узнать о новых материалах и технологиях и, учитывая это, мы максимально делаем акцент на новинки. В рамках выставки уже 3 года подряд проводится конкурс среди новой продукции «Инновация», который представляет огромный интерес и для компаний-экспонентов, и для посетителей выставки, и для городских властей. Новые технологии нужны всегда и везде, а мы создаем площадку, где их можно увидеть и продемонстрировать, не зря нас называют «территорией инноваций».
Очевидно, что компании, занимающие более активную позицию на рынке, как в продажах, так и в плане продвижения себя и своей продукции всегда более успешны, чем те, которые «ждут у моря погоды». И большинство игроков рынка все же придерживается позиции, что участие в выставках играет важную роль в развитии компании. Всего лишь за 4 дня можно успеть пообщаться со своими старыми клиентами, найти новых, поддержать имидж, сформировать представление о компании и продукте. Для посетителей выставки это способ с минимальными затратами времени познакомиться с максимальным количеством потенциальных партнеров, новинками отрасли и договориться о выгодных условиях.
Что и говорить, на сегодняшний момент нет другого маркетингового инструмента, позволяющего решать одновременно столько задач, поэтому выставки востребованы, остается только максимально использовать их возможности.
Автор:
рубрика:
Среда обитания
