Аттракцион небывалой щедрости

Мировой финансовый кризис вынуждает девелоперов торговаться, продавать недвижимость со скидками, завлекать покупателей акциями, придумывать эксклюзивные программы для своих клиентов. Главная задача – не приостанавливать работу, ведь для многих компаний это равносильно смерти.
Петербургские риэлторы уверяют, что в спокойное время скидки на вторичном рынке жилья колеблются от 15 до 25% от заявленной стоимости. Сегодня дисконт может составлять половину цены. На первичном рынке все гораздо сложнее, и застройщики со скрипом идут на любые уступки. По мнению аналитиков, большинство скидок, предоставляемых на новостройки, изначально закладывается в цену объекта. Однако в условиях финансового голода, когда банки практически перестали выдавать кредиты, застройщики активно используют все инструменты продаж.
К столу и для машины
Самые популярные из них – подарки и бонусы. Один столичный девелопер, например, пообещал в подарок однокомнатную квартиру всем, кто единовременно купит два коттеджа в клубном поселке. Другие предложения выглядят несколько скромнее: «подключение к Интернету» «городской номер телефона», «парковочное место на стоянке», «ящик шампанского», «10 квадратных метров», «кухня» и т. д.
Девелоперы с энтузиазмом разрабатывают различные «завлекалки». Так, в Подмосковье стартовала акция для владельцев домов в нескольких коттеджных поселках «пригласи в соседи друга». Владельцы жилья могут заработать до 5000 USD, если уговорят кого-нибудь приобрести недвижимость по соседству.
Оригинальные предложения
Компания «Строймонтаж» проводит акцию «Если цены упадут, мы вернем вам деньги». Она действует при покупке квартир в комплексе «Новая Династия» с 1 декабря до конца года. Если к моменту сдачи цена квадратного метра жилья на вторичном рынке Московского района будет ниже указанной в договоре, то возврат денег гарантирует специальный сертификат. Мониторить цены компания будет по данным BN.ru.
Компания Villagio Estate разработала специальную программу для тех, кто опасается снижения цен. Так, приобретая коттедж в поселках Millenium Park или Monteville в рассрочку на год, покупатель получает гарантии возврата до 30% от суммы договора в случае падения цен. Динамику цен компания будет мерить по данным Федеральной службы государственной статистики.
Компания «Мегалит» предлагает с 1 декабря пересчитывать «цены вниз даже после покупки». Основная идея акции – минимизировать риски вложения денег в строящуюся недвижимость именно сейчас. По словам Александра Брега, президента корпорации «Мегалит», согласно этой схеме, стоимость квартиры не будет больше той, что указана в договоре, а если цены снизятся, то покупатель заплатит меньше. Окончательный пересчет стоимости произойдет в момент сдачи дома и будет основываться на анализе изменения цен конкурентов и на реальном спросе.
Торгуйтесь, господа!
Что касается скидок, то девелоперы уже разработали специальные предложения, именуемые «новогодние». Сейчас самое время, чтобы тщательно изучить характеристики предлагаемых объектов, а сам размер скидок будет зависеть от качества объекта, его себестоимости и того, насколько застройщик нуждается в деньгах.
Специалисты советуют сегодня не стесняться и просить скидки, даже если продавец их не предлагает. Торг сегодня вполне уместен.
В октябре уже проходили сделки с дисконтом от 15 до 30%. Хорошие скидки предоставляются в крупных строящихся комплексах и поселках, так как застройщики заинтересованы в постоянных продажах. По мнению аналитиков, каждый покупатель имеет возможность получить дисконт в размере 30% от начальной стоимости. Продавцы будут завлекать покупателей скидками до весны, а потом, если ситуация не выправится, цена упадет на 30%, половину которых съест инфляция.

Автор: Наталья Бурковская