Дома – как автомобили

Корпорация «Инком», крупнейший девелопер загородной недвижимости Подмосковья, принимает городскую недвижимость в зачет загородного дома. Своеобразный trade-in позиционируется как уникальное антикризисное предложение.

«Кризис рождает новые решения, которые создаются на стыке риэлторского и девелоперского бизнесов, – отмечает Константин Попов, председатель совета директоров Корпорации «Инком». – Синергия, которую может позволить себе уникальная структура нашей компании, дает возможность предложить качественно новое решение на рынке недвижимости – услугу по приему квартиры в зачет нового загородного дома, аналогичную услуге trade-in, давно распространенной на автомобильном рынке».
По сообщению официального сайта корпорации, в обычных условиях операция по продаже столичной квартиры занимает порядка шести недель. Однако с момента начала кризиса предложение квартир к продаже резко возросло, а спрос снизился. В результате сроки экспозиции увеличились в несколько раз. Эти условия серьезно усложнили клиентам процесс получения необходимых средств, что ставит сделки по покупке загородной недвижимости под угрозу срыва. Новая услуга позволит сократить срок продажи городской квартиры и, соответственно, оперативно получить загородное жилье.
В Петербурге, по мнению экспертов, подобную практику начали еще 3-4 года назад. Тогда у горожан была уникальная возможность обменять свою малогабаритную квартиру в городе на просторный дом в ближайшем пригороде. Пионерами в области проведения подобных сделок стала компания «Прогаль», крупнейший игрок загородной недвижимости Петербурга. По мнению сотрудников «Прогаль», главными в проведении такой сделки являются два фактора: наличие у агентства недвижимости готовых загородных объектов для предоставления клиентам и проведение самой операции в одной компании, поскольку осуществление такой сделки требует оперативности, слаженной работы, быстрого оформления всех юридических документов.
На сегодняшний день нельзя прогнозировать, что подобные сделки будут массовыми, – ведь цены на рынке загородной недвижимости значительно выросли за последние годы и уже не уступают ценам на городские метры.

Мнение
Сергей Цветков, генеральный директор компании «МИР недвижимости»:
– Прошло время безудержного роста, когда все, что ни строилось, все продавалось. Сейчас необходимо придумывать новые маркетинговые ходы, привлекать к себе внимание новыми услугами. Однако необходимо четко отвечать потребностям клиента. Проблема сегодняшнего дня в том, что количество денег в обращении уменьшилось в разы. Нет кредитов, низкая покупательская активность населения. При этом потребности в улучшении жилищных условий остались. Идея обменивать квартиру в городе на жилье за городом как раз актуальна тем, что она не подразумевает вовлечения значительного количества дополнительных денежных средств.

Автор: Ольга Чайка