Утром деньги – вечером плиты

Кризис подталкивает участников рынка жилищного строительства искать более экономные технологии, способные обеспечить необходимое качество и высокую скорость работ.

Поставщики таких технологий также стремятся стать понятнее и доступнее потребителям. Подобное обоюдонаправленное движение может привести к ощутимому улучшению экономики многих проектов.
«Рынок жилья по цене продаж сегодня скорректировался на уровне 70-80 тысяч рублей за квадратный метр», – уверен президент группы «Росстро» Александр Макаров. Себестоимость, по его расчетам, составляет в среднем 40-50 тыс. за кв. м (при средней цене земли). «Это те параметры, на которые сегодня уже сориентирован жилищный рынок Санкт-Петербурга. Они будут колебаться, но не существенно, – продолжает г-н Макаров. – Мы предлагаем решение, которое позволит быстро и качественно построить жилье, только на "коробке" сэкономив 30-50 процентов. Не говоря уже о других преимуществах и выгодах».
Несколько лет назад группа «Росстро» начала эксклюзивно продвигать на Северо-Западе России австрийскую технологию монолитного строительства на основе несъемной опалубки Velox. Построили завод, потом еще один. Щепоцементные плиты были быстро приняты строительным рынком, особенно в сегменте загородного домостроения (хотя технология применяется и в многоэтажном строительстве).
Сегодня «Росстро» открывает третий завод по производству опалубки, а также готовит с австрийцами новый проект по строительству завода биоцемента. «В течение года мы доработаем предложение. Биоцементные блоки – это продукция для тех, кто любит более традиционную сборку дома. Не все пока понимают и готовы работать с несъемной опалубкой из щепоцементных плит, поэтому мы хотим предложить более традиционное решение и для консерваторов», – рассказывает Александр Макаров.
В «Росстро» уверены, что у каждой технологии свои положительные стороны и свои недостатки. Компания не пытается переубедить приверженцев кирпича или, скажем, дерева. Но если кто-то сегодня стоит перед выбором и ищет оптимальное решение с точки зрения качества и цены – им Velox придется и по душе, и по карману. Так что кризис производитель рассматривает как новые возможности по поиску потребителей и партнеров.
«Именно потому мы и участвуем в нынешней выставке "Интерстройэкспо". Когда идут сбои в экономике, нехватка денег толкает людей на поиски. Появляется тяга к новым технологиям, падают шоры и предубеждения. Мы свою технологию позиционируем в том числе как лекарство от кризиса. Она серьезно улучшает экономику проектов и дает необходимые параметры по скорости строительства, экологической и пожарной безопасности, энергосбережению и долговечности жилья», – говорят в компании.
В том, что количество потребителей Rosstro-Velox будет расти, производитель не сомневается. Третий завод уже собирает пул заказчиков, а на складах действующих производств есть необходимый запас продукции для клиентов, которые придут в компанию после выставки. «Строительный сезон начинается, его никто не отменял. В начале апреля мы участвовали в аналогичной выставке в Москве и получили много реальных клиентов. Особенно на рынке загородного домостроения, который вызывает у людей пока больше доверия. Подрядчики готовы осваивать новые технологии, устраивающие клиентов по цене и качеству. А мы полностью готовы им дать все необходимое. У нас сформирован задел, так что утром деньги – вечером плиты. На "Интерстройэкспо" к нам приезжает несколько компаний из Москвы, чтобы закрепить договоренности и посетить специализированные семинары по работе с нашей технологией», – рассказывает Александр Макаров.
В работе с потенциальными клиентами на выставке в Петербурге «Росстро» объединит усилия с такими постоянными партнерами, как «ЛенНИИпроект» и «Теплый дом». «Теплый дом» будет записывать желающих на обзорную экскурсию на готовые объекты, где технологию покажут прямо на стойплощадке. «ЛенНИИпроект» будет приглашать на практический семинар, посвященный работе с опалубкой, с посещением в Кингисеппе одного из производств Rosstro-Velox и работающих строек.
Производитель уже готов говорить о планах на послекризисный период: «У нас есть намерения осваивать Россию. Уже прорабатываем несколько предложений от регионов – от тех, кто хотел бы стать дилером или строить из Velox. Мы работаем со всеми российскими регионами, а также странами СНГ: у нас есть дилеры в Белоруссии, Азербайджане, Казахстане. Возможно, в некоторых регионах мы даже начнем строительство заводов».
Но пока кризис сдерживает территориальное развитие, Rosstro-Velox увеличивает пул клиентов на Северо-Западе и снижает цены на 10%. «Это подарок нашим партнерам и строителям по случаю открытия строительного сезона», – отмечает Александр Макаров.