Девелоперы меняют приоритеты

Финансовый кризис заставляет девелоперов пересматривать свои стратегические планы.

О том, как оптимизировать маркетинговую стратегию, шла речь на круглом столе «Дело девелоперов: бизнес на пути к клиенту, или клиент всегда в плюсе. Маркетинговые технологии девелоперов в сложившейся ситуации».
По свидетельству Татьяны Колтыревой, руководителя отдела рекламы и PR группы компаний «Олимп-2000», сегодня, учитывая состояние рынка загородной недвижимости, на первое место выходит «ценовой» аспект. Девелоперы видят выход в таких предложениях, как: «замороженный» курс валюты, продажа участков меньшей площади по сниженным ценам, принятие в зачет имеющейся недвижимости, индивидуальная программа рассрочки платежей, существенные скидки и бонусы. В итоге расстановка приоритетов сегодня такова: на первом месте – цена, на втором – комфорт, в то время как еще год назад, по словам г-жи Колтыревой, комфорт был гораздо важнее стоимости.
По мнению Ольги Трошевой, заместителя директора консалтингового центра компании «Петербургская недвижимость», сегодня девелоперы все чаще вынуждены прибегать к стратегии реализации инженерно подготовленных наделов. «Коттеджи с земельными участками вызывают гораздо меньший интерес, чем просто земля с подготовленной инфраструктурой», – уверена она. Этот процесс набирает силу в последние год-два, в том числе в дорогом сегменте. Если в 2007 году из выведенных на рынок коттеджных поселков 13% предлагали на продажу земельные участки, то в 2008-м их было уже 29%, а в первом квартале 2009-го этот показатель достиг 39%. «Хорошо, если застройщики, которые перешли на продажу участков в классе "элит", продают их в отдельной очереди и разделяют эти два "проекта". Потому что полностью переход на продажу участков не может гарантировать впоследствии единой архитектурной концепции поселка, что очевидно занижает класс поселка», – подчеркнула Ольга Трошева.
Также, по ее словам, целый ряд застройщиков старается привлечь покупателей с помощью скидок и бонусов. Например, в поселке Сан Репино, где домовладение может стоить 40 млн рублей, покупателю коттеджа бесплатно предлагается участок в 20 соток. Кроме того, консультанты отмечают: сегодня есть возможность поторговаться и «отжать» у застройщика скидку в 10-20% – безусловно, при единовременной полной оплате. Вместе с тем, по мнению Ольги Трошевой, несмотря на гибкую ценовую политику девелоперов, говорить об очевидном снижении цен в элитном сегменте нельзя. В частности, владельцы ликвидных объектов готовы скорее подождать очередного витка цен, чем снижать их сегодня.
По информации «Петербургской недвижимости», средняя цена домовладения в элитном сегменте загородного рынка составляет сегодня 40 млн рублей (крайние показатели – 25–70 миллионов) за дом площадью 330 кв. м с участком в 24 сотки. Стоимость земельных участков, как с инженерной подготовкой, так и без нее (сети обещают проложить позже), снизилась с учетом скидок максимум на 10%. При этом в элитном сегменте есть выгодные предложения, цена которых после кризиса обещает вырасти. Но есть и другие варианты – их стоимость до сих пор завышена, и непонятно, будет ли она снижаться. Например, в проекте «Балтийский берег» (Курортный район, берег Финского залива) продаются исключительно земельные участки, но цена их составляет 1 млн рублей за сотку.