Рынок жив, ищет новых решений
27.04.2009
В ожидании первого крупного строительного форума в период кризиса участники рынка высказывали диаметрально противоположные мнения. Кто-то боялся полного провала, другие ждали новых возможностей и трендов. Своим видением итогов «Интерстройэкспо» поделился президент группы «Росстро» Александр Макаров.
– Каковы основные итоги выставки для вашей компании?
– Мое предположение о том, что участие в выставке в период кризиса даст максимальную отдачу, полностью себя оправдало. Это было не рядовое, как обычно, событие, а знаковое, отображающее реальное состояние строительного рынка. В этом году на выставке не было случайных людей ни среди посетителей, ни среди экспонентов. На «Интерстройэкспо-2009» выставлялись успешно работающие компании, которые вопреки кризису развивают свое производство и предлагают рынку эффективные строительные материалы и технологии. Посетителями были строительные и проектные организации, также ищущие для себя новые формы работы, новые технологии, новые сегменты рынка.
– Как вы оцениваете строительный рынок сегодня?
– Рынок живой, ищущий новых решений для успешной работы. На рынке есть деньги. Особенно это чувствуют подрядчики загородного строительства. В этом году спрос на частные дома и коттеджи больший, чем в докризисные времена. Дорогой рынок долевого строительства теряет доверие и своего клиента. Люди стали отдавать предпочтение не такой дорогой, но при этом надежной загородной недвижимости. Спрос выстроился под проекты с разумной экономикой. Люди начали разбираться, считать, оценивать и выбирать технологии с оптимальным сочетанием цены/качества. Поэтому не удивительно, что выставка показала большой интерес к нашей технологии Velox. Вслед за покупателями домов этой технологией еще больше заинтересовались и строители. На выставке они уточняли наличие необходимой документации для строительства, условия заказа и поставки.
В целом, мы действительно почувствовали начало перехода рынка на новые технологии. Ведь успешные люди не бездействуют в ожидании лучших времен, а перестраиваются под новые условия, которые диктует рынок. С такими людьми мы хотим работать и готовы во всем их поддерживать. К примеру, в этом году на начало сезона мы на 10 процентов снизили цену на нашу несъемную опалубку. В трудное время – это ощутимая поддержка для малого бизнеса. Именно на людей, готовых к переменам, готовых увидеть выгоду в новом, и рассчитана наша технология.
– Много ли было частных клиентов, пришедших на выставку не от имени какой-либо компании, а для решения личных строительных вопросов?
– Частный потребитель тоже ищет новое, и на выставке это было заметно. На наш стенд приходило много обычных людей, которые решили строить свой дом по технологии Velox. Как правило, об этой технологии они уже знают буквально все. Кто-то изучил информацию сайта, у других такой дом построили соседи или знакомые. Многие, кстати, наблюдают за развитием нашего производства уже несколько лет и, прицениваясь, пытались найти какие-нибудь недостатки… И за все это время не смогли найти какого-нибудь негатива, отрицательного опыта и не слышали плохих отзывов о материале.
А профессионалы рынка, конечно же, не впервые узнали о нашей технологии, но на выставке мы им предложили насыщенную деловую программу – многие приходили для переговоров к нам на стенд, а потом в офис, участвовали в организованных нами семинарах, были на производстве и на объектах, которые возводятся по технологии Velox.
– Удалось ли достигнуть реальных договоренностей о сотрудничестве, заключить контракты?
– Специально для этого мы выставили очень интересную команду. Velox представляли отдел продаж «Росстро» из центрального офиса в Санкт-Петербурге и отдел продаж с кингисеппского филиала Rosstro-Velox. Конкуренцию им составляли представители из Чехии и Латвии. На стенде работали представители разных подрядных компаний и тоже конкурировали между собой. Был среди них и наш любимый клиент, который уже построил для себя дом из Velox, давно живет в нем и занимается строительством домов по этой технологии для других. Работал в команде и главный инженер с завода Rosstro-Velox, который разъяснял нашим гостям технологические особенности производства, а таких вопросов на специализированной выставке было немало. Работали на стенде студенты, которые проводили анкетирование с целью выявления предпочтений клиентов.
В условиях такой вот внутренней конкуренции и разности целей выставка прошла для нас успешно. И у нас, и у наших партнеров по результатам состоялись договоренности и были заключены сделки. «Росстро» получило покупателей, а наши партнеры – заказчиков.
– Какие технологии сегодня актуальны на строительном рынке? Как поменялся тренд в связи с кризисом?
– Актуальны качественные технологии с разумной ценой. Общение с частными клиентами на выставке сделал наше предположение очевидным и достоверным. Кирпич и дерево перестали быть однозначными фаворитами рынка загородного домостроения. К примеру, строить дом из Velox для своей семьи планирует один пришедший к нам на стенд бизнесмен, работающий с деревом. Как он сам объяснил причину такого выбора, дерево для него – доступный и хорошо изученный материал. Для него дело не в цене, а в качестве деревянного дома и сложности его эксплуатации. Он отметил, что деревянный дом требует большого ухода, к тому же горит, а он хочет, чтобы в доме жил не только он с семьей, но и его правнуки. А дом из кирпича по нынешним временам просто золотой получается.
В такой смене предпочтений кризис выступил скорее не причиной, а катализатором. Рынок не поддерживает долго иллюзий о преимуществах товара, которых нет. Основной принцип успешной реализации продукта на рынке – соответствие качества заявленной цене. Должен отметить, что на выставке как на ладони был представлен весь строительный комплекс нашего региона, и мы не нашли на выставке реальной альтернативы Velox.
– Как оценивают развитие кризиса в мире и в России ваши австрийские и латвийские партнеры? Что прогнозируют?
– В каждой стране кризис протекает по-разному. Для России прогноз австрийских партнеров выглядит следующим образом: в течение двух лет продолжится спад, но небольшой, в пределах 10-15 процентов, потом 5-7 лет будет постепенный подъем рынка. К примеру, в Чехии и Латвии строительный рынок замер – ничего не строится, нет заказов от частных клиентов. Российский строительный рынок с приходом весны оживает и достаточно быстро набирает объемы. Это не только наши ощущения, но и наших чешских и латвийских партнеров. Они пришли на наш рынок и планируют пережить кризис в России.
Кстати, в Австрии нет особого спада, и в ближайшей перспективе он не просматривается. Но австрийцы стали еще более аккуратными и бережливыми. Большой популярностью с началом кризиса стали пользоваться пассивные дома, которые не требуют отопления. Это тот же Velox, но в наружных стенах для повышения энергосберегающих свойств вместо пенополистирола толщиной 100 миллиметров ставится лист в 250 миллиметров. Хорошая столярка и солнечные батареи для получения электричества и горячей воды – и больше этому дому ничего не нужно. Так сегодня строятся и односемейные, и многоэтажные дома по всей Австрии. Дополнительные затраты на строительство и оборудование такого дома достаточно быстро окупаются, и дом больше не требует затрат на свое обслуживание.
Мы перенимаем европейский опыт. Уже сегодня многие наши клиенты строят дома по австрийскому рецепту, что в теплые зимы упрощает процесс обогрева загородных домов и позволяет значительно снижать затраты на отопление.
– Какие настроения высказывали посетители вашего стенда и выставки в целом? На что они рассчитывают, чего ждут, волнует ли их кризис?
– Как таковая эмоциональная составляющая на выставке отсутствовала. Не было каких-то «настроений». Был деловой настрой. К нам подходили люди с конкретными вопросами, конкретными предложениями. В большинстве случаев мы обменивались контактами, проговаривали варианты совместной работы со строителями и проектировщиками. В общении чувствовался позитивный настрой, начало инвестиционно-строительного сезона, выход на стройплощадки. Подрядчики приводили на стенд своих заказчиков.
Кризис, как критика, в определенной степени полезен для рынка. Он спасает его от застоя, заставляет привести себя в порядок, избавиться от лишнего и начать работать более эффективно и качественно. Именно это мы и увидели на «Интерстройэкспо».
– Каковы основные итоги выставки для вашей компании?
– Мое предположение о том, что участие в выставке в период кризиса даст максимальную отдачу, полностью себя оправдало. Это было не рядовое, как обычно, событие, а знаковое, отображающее реальное состояние строительного рынка. В этом году на выставке не было случайных людей ни среди посетителей, ни среди экспонентов. На «Интерстройэкспо-2009» выставлялись успешно работающие компании, которые вопреки кризису развивают свое производство и предлагают рынку эффективные строительные материалы и технологии. Посетителями были строительные и проектные организации, также ищущие для себя новые формы работы, новые технологии, новые сегменты рынка.
– Как вы оцениваете строительный рынок сегодня?
– Рынок живой, ищущий новых решений для успешной работы. На рынке есть деньги. Особенно это чувствуют подрядчики загородного строительства. В этом году спрос на частные дома и коттеджи больший, чем в докризисные времена. Дорогой рынок долевого строительства теряет доверие и своего клиента. Люди стали отдавать предпочтение не такой дорогой, но при этом надежной загородной недвижимости. Спрос выстроился под проекты с разумной экономикой. Люди начали разбираться, считать, оценивать и выбирать технологии с оптимальным сочетанием цены/качества. Поэтому не удивительно, что выставка показала большой интерес к нашей технологии Velox. Вслед за покупателями домов этой технологией еще больше заинтересовались и строители. На выставке они уточняли наличие необходимой документации для строительства, условия заказа и поставки.
В целом, мы действительно почувствовали начало перехода рынка на новые технологии. Ведь успешные люди не бездействуют в ожидании лучших времен, а перестраиваются под новые условия, которые диктует рынок. С такими людьми мы хотим работать и готовы во всем их поддерживать. К примеру, в этом году на начало сезона мы на 10 процентов снизили цену на нашу несъемную опалубку. В трудное время – это ощутимая поддержка для малого бизнеса. Именно на людей, готовых к переменам, готовых увидеть выгоду в новом, и рассчитана наша технология.
– Много ли было частных клиентов, пришедших на выставку не от имени какой-либо компании, а для решения личных строительных вопросов?
– Частный потребитель тоже ищет новое, и на выставке это было заметно. На наш стенд приходило много обычных людей, которые решили строить свой дом по технологии Velox. Как правило, об этой технологии они уже знают буквально все. Кто-то изучил информацию сайта, у других такой дом построили соседи или знакомые. Многие, кстати, наблюдают за развитием нашего производства уже несколько лет и, прицениваясь, пытались найти какие-нибудь недостатки… И за все это время не смогли найти какого-нибудь негатива, отрицательного опыта и не слышали плохих отзывов о материале.
А профессионалы рынка, конечно же, не впервые узнали о нашей технологии, но на выставке мы им предложили насыщенную деловую программу – многие приходили для переговоров к нам на стенд, а потом в офис, участвовали в организованных нами семинарах, были на производстве и на объектах, которые возводятся по технологии Velox.
– Удалось ли достигнуть реальных договоренностей о сотрудничестве, заключить контракты?
– Специально для этого мы выставили очень интересную команду. Velox представляли отдел продаж «Росстро» из центрального офиса в Санкт-Петербурге и отдел продаж с кингисеппского филиала Rosstro-Velox. Конкуренцию им составляли представители из Чехии и Латвии. На стенде работали представители разных подрядных компаний и тоже конкурировали между собой. Был среди них и наш любимый клиент, который уже построил для себя дом из Velox, давно живет в нем и занимается строительством домов по этой технологии для других. Работал в команде и главный инженер с завода Rosstro-Velox, который разъяснял нашим гостям технологические особенности производства, а таких вопросов на специализированной выставке было немало. Работали на стенде студенты, которые проводили анкетирование с целью выявления предпочтений клиентов.
В условиях такой вот внутренней конкуренции и разности целей выставка прошла для нас успешно. И у нас, и у наших партнеров по результатам состоялись договоренности и были заключены сделки. «Росстро» получило покупателей, а наши партнеры – заказчиков.
– Какие технологии сегодня актуальны на строительном рынке? Как поменялся тренд в связи с кризисом?
– Актуальны качественные технологии с разумной ценой. Общение с частными клиентами на выставке сделал наше предположение очевидным и достоверным. Кирпич и дерево перестали быть однозначными фаворитами рынка загородного домостроения. К примеру, строить дом из Velox для своей семьи планирует один пришедший к нам на стенд бизнесмен, работающий с деревом. Как он сам объяснил причину такого выбора, дерево для него – доступный и хорошо изученный материал. Для него дело не в цене, а в качестве деревянного дома и сложности его эксплуатации. Он отметил, что деревянный дом требует большого ухода, к тому же горит, а он хочет, чтобы в доме жил не только он с семьей, но и его правнуки. А дом из кирпича по нынешним временам просто золотой получается.
В такой смене предпочтений кризис выступил скорее не причиной, а катализатором. Рынок не поддерживает долго иллюзий о преимуществах товара, которых нет. Основной принцип успешной реализации продукта на рынке – соответствие качества заявленной цене. Должен отметить, что на выставке как на ладони был представлен весь строительный комплекс нашего региона, и мы не нашли на выставке реальной альтернативы Velox.
– Как оценивают развитие кризиса в мире и в России ваши австрийские и латвийские партнеры? Что прогнозируют?
– В каждой стране кризис протекает по-разному. Для России прогноз австрийских партнеров выглядит следующим образом: в течение двух лет продолжится спад, но небольшой, в пределах 10-15 процентов, потом 5-7 лет будет постепенный подъем рынка. К примеру, в Чехии и Латвии строительный рынок замер – ничего не строится, нет заказов от частных клиентов. Российский строительный рынок с приходом весны оживает и достаточно быстро набирает объемы. Это не только наши ощущения, но и наших чешских и латвийских партнеров. Они пришли на наш рынок и планируют пережить кризис в России.
Кстати, в Австрии нет особого спада, и в ближайшей перспективе он не просматривается. Но австрийцы стали еще более аккуратными и бережливыми. Большой популярностью с началом кризиса стали пользоваться пассивные дома, которые не требуют отопления. Это тот же Velox, но в наружных стенах для повышения энергосберегающих свойств вместо пенополистирола толщиной 100 миллиметров ставится лист в 250 миллиметров. Хорошая столярка и солнечные батареи для получения электричества и горячей воды – и больше этому дому ничего не нужно. Так сегодня строятся и односемейные, и многоэтажные дома по всей Австрии. Дополнительные затраты на строительство и оборудование такого дома достаточно быстро окупаются, и дом больше не требует затрат на свое обслуживание.
Мы перенимаем европейский опыт. Уже сегодня многие наши клиенты строят дома по австрийскому рецепту, что в теплые зимы упрощает процесс обогрева загородных домов и позволяет значительно снижать затраты на отопление.
– Какие настроения высказывали посетители вашего стенда и выставки в целом? На что они рассчитывают, чего ждут, волнует ли их кризис?
– Как таковая эмоциональная составляющая на выставке отсутствовала. Не было каких-то «настроений». Был деловой настрой. К нам подходили люди с конкретными вопросами, конкретными предложениями. В большинстве случаев мы обменивались контактами, проговаривали варианты совместной работы со строителями и проектировщиками. В общении чувствовался позитивный настрой, начало инвестиционно-строительного сезона, выход на стройплощадки. Подрядчики приводили на стенд своих заказчиков.
Кризис, как критика, в определенной степени полезен для рынка. Он спасает его от застоя, заставляет привести себя в порядок, избавиться от лишнего и начать работать более эффективно и качественно. Именно это мы и увидели на «Интерстройэкспо».
рубрика:
Бизнес
автор:
Алексей Несвицкий
