Девелоперы меняют тактику

С начала кризисного года петербургские девелоперы активизировались и изменили свою тактику. Такие выводы сделали специалисты управления маркетинговых исследований холдинга RBI.

В середине апреля они снова объехали стройки Петербурга и сфотографировали 255 объектов массового рынка. Эксперты выбрали объекты, которые были в продаже уже в I квартале 2009 года и вышли в продажу феврале-марте. На основании этих исследований были сделаны оптимистичные выводы: рынок движется, хотя и очень медленно.
Главное изменение рынка за это время – девелоперы начали работать на нулевой стадии: на 14 стройках идут работы, а в январе число таких объектов равнялось 1.
За три месяца увеличилась активность на объектах в стадии «забор». Застройщики понимают, что для активизации продаж нужно демонстрировать работы на стройках. Наблюдается интерес покупателей к «нулевой стадии». Правда, эксперты по-прежнему считают вложение средств в котлован рискованным мероприятием. Согласно исследованию, снизилась активность на объектах в стадии «коробка завершена» и выросло количество сданных в эксплуатацию объектов.
Сегодня, по подсчетам экспертов RBI, 41% девелоперов не ведет стройку ни на одном объекте, 25% ведут стройку на части своих объектов. И только 34% ведут стройку на всех своих объектах – в среднем у них по 1,7 объекта.
Товарный запас в продаже снизился по сравнению с январем на 194 тыс. кв. м. Сокращение связывают с возросшими продажами и отсутствием новых объектов. Товарный запас в продаже объектов, на которых ведутся стройки, увеличился на 189 тыс. кв. м (с учетом сданных в эксплуатацию объектов). Увеличение произошло преимущественно за счет объектов на нулевом цикле, которые добавили к товарному запасу в продаже всех работающих строек 306 625 кв. м.
По данным компании, за I квартал 2009 года было продано порядка 235 тыс. кв. м.
Эксперты отмечают, что на рынке достаточно объектов жилой недвижимости, где работы не велись в январе и в апреле. В течение 3 месяцев стройка велась на 57% объектов, но только на 34% объектов уровень строительной активности был на среднем и высоком уровнях. На остальных площадках работы либо недавно начались, либо это только видимость реальной деятельности.
За прошедший период ушел из продажи только один объект в стадии «сдан в эксплуатацию», что свидетельствует о том, что спрос был сосредоточен не только в объектах в высокой степени готовности.
Расчеты экспертной группы показали, что объекты на нулевом цикле сегодня могут продаваться по цене от 50 тыс. рублей за 1 кв. м, а объекты в высокой степени готовности находятся в ценовом диапазоне 80-90 тыс. рублей за 1 кв. м. В среднем дельта в цене между объектами разной степени готовности составляет до 30-35 %.
При более-менее равных ценах обостряется борьба за покупателя между застройщиками; ключевыми инструментами привлечения покупателей в дальнейшем станут качество продукта и сервис.
Основной инструмент конкурентной борьбы, используемый застройщиками сегодня, – скидки, специальные акции, льготные условия покупки. Однако это самый быстро исчерпываемый инструмент, поскольку предел для снижения цены застройщиками – себестоимость строительства, которая, несмотря на снижение стоимости некоторых позиций, сейчас остается на постоянном уровне и, по прогнозам RBI, не будет снижаться до конца 2009-го.