Продажи на удачу

Июньские итоги не показали увеличения спроса, на который рассчитывали специалисты риэлторских компаний. В 23 малоэтажных комплексах, участвующих в информационном обмене*, за месяц заключено 14 сделок, тогда как в мае их было 15, а в апреле – 22.

В списке проданных объектов большая часть – недорогие участки (2-2,5 млн рублей) в 80-100 км от города. Удалось реализовать пять коттеджей (все в рамках одного проекта в 12 км от Петербурга) со средним метражом 123 кв. м и средней ценой 8 млн рублей.
Обрел владельца и один особняк за 30 млн рублей – но эта сделка прошла частично по бартерной схеме. За последние полгода в наблюдаемых проектах столь дорогие сделки проходили лишь с участием бартера. За наличные приобретают куда более скромные строения. «Если какое-то оживление экономики и есть, то на рынке загородной недвижимости это пока не сказалось. Деньги, которые сегодня на руках у клиентов, – это, как правило, докризисные накопления, которые тратятся с большой осторожностью. С потенциальными покупателями мы ведем переговоры по нескольку месяцев. Они долго присматриваются, сомневаются, ждут обещанную вторую волну кризиса», – комментирует Марина Агеева, директор по развитию компании «Евросиб Девелопмент». Об этом же говорят и другие участники рынка.
Полгода назад в отделах продаж наблюдали прямо противоположное поведение клиентов: сделки совершались на удивление быстро. Возможно, «решительные» горожане пристроили свои накопления сразу после начала кризиса, а теперь сбережения остались лишь у «сомневающихся». Так, в семи проектах не было сделок с начала года, еще в пяти комплексах продано по одному-два объекта за 6 месяцев.
Последние 3 месяца уверенно идут сделки лишь в одном проекте – от группы компаний «ПулЭкспресс». Девелоперу неплохо удается реализовывать участки на Красногвардейском озере. Хотя в начале года и здесь продажи были не ахти.
Работа на рынке для застройщиков все больше напоминает лотерею. Неожиданно в одном или другом проекте в течение месяца проходит четыре-пять сделок. Это заставляет остальных не выходить из игры, ожидая, что в следующий раз повезет им. Хотя математика упорно твердит, что «своей очереди» можно попросту не дождаться.
Примечательно, что всего в малоэтажных комплексах, которые участвуют в информационном обмене, в продаже находится около 950 домовладений (не считая квартир). За полгода из этой массы удалось реализовать 94 объекта. При нынешних темпах продаж этого хватит на 5 лет торговли. Несмотря на то что число сделок сокращается, на рынок выходят все новые предложения. «Думаю, что выход проектов еще какое-то время продолжится, хотя процесс пойдет по затухающей. В 2008 году было накоплено много земли для девелопмента, держать ее без дела резона нет, поэтому появляются в продаже новые поселки», – говорит Андрей Бочков, генеральный директор компании «ПулЭкспресс Инвест».

* В информационном обмене (проект ведется при посредничестве Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и ЛО) участвуют загородные малоэтажные комплексы: Ski House, «Янино», «Гармония», «Сторожевая гора», «Галактика», «Альпийская горка»,  «Вырица», «Отрадное», «Вартемяги», «Барышево», «Лапландия», «Русская Красавица»,  «Коттеджный поселок во Всеволожске», «Вартемяги-33», «Румболово», «Солнечный берег», «Ягодное», «Малое Репино», «Приветнинское», «Еловый дом», «Лесная дача», «Теплый дом», «Чехово».