Юрий Лучко: У «Темпа» нет конкурентов
22.03.2010
Партнеры характеризуют генерального директора строительной компании «Темп» Юрия Лучко просто: профессионал. И дело тут не только в традиционной немногословности людей с техническим складом ума.
Добавлять действительно ничего не хочется, потому что тысячи построенных квартир, репутация надежного и ответственного застройщика – это лучшая характеристика компании и ее руководителя.
Мнение эксперта, который видит строительный рынок изнутри, всегда интересно, поэтому сегодня мы беседуем с Юрием Лучко о преодолении последствий кризиса и о текущем состоянии строительного рынка, о создании новой стратегии и производстве особого продукта.
– Юрий Леонидович, самая обсуждаемая тема в последнее время – кризис и его последствия на строительном рынке. Как компания «Темп» пережила период экономической нестабильности?
– Сказать, что было легко, нельзя: в конце 2008 года, когда стало ясно, что наступления кризиса не избежать, всем участникам строительного рынка пришлось очень трудно. Продажи упали, поскольку люди выжидали, не хотели рисковать, многие стройплощадки оказались «заморожены». Период был непростым. Но трудности, как известно, идут на пользу сильным компаниям. Поэтому «Темп» довольно быстро преодолел влияние экономической нестабильности. Репутация надежного застройщика позволила нам сохранить клиентов, а также получить внушительные кредиты от Сбербанка в 2008 и 2009 годах для продолжения строительства жилого комплекса, которое мы начали в 2007 году. Поэтому даже в кризис мы не приостановили строительные работы ни на день, точно в срок ввели в эксплуатацию два жилых дома общей площадью свыше 50 тысяч квадратный метров. Более того, сложный с экономической точки зрения период еще раз подтвердил правильность стратегии нашей компании.
– Особая стратегия? Трудно поверить, что на рынке недвижимости можно придумать нечто принципиально новое. Расскажите подробнее, пожалуйста.
– Уникальность нашей стратегии заключается в том, что мы ведем строительство без привлечения средств «дольщиков». «Темп» возводит дома и только после полного завершения строительства и ввода домов в эксплуатацию приступает к реализации квартир. С покупателем мы заключаем договор купли-продажи. Поскольку первоначально жилье оформляется в собственность застройщика, формально оно относится к вторичному рынку, однако это абсолютно новые квартиры. Такая схема несколько сложнее для застройщика, зато она абсолютно исключает риски покупателя.
– Но ведь когда-то «Темп» работал со средствами дольщиков. Что подтолкнуло к поиску новых путей?
– Если помните, в 2006 году на рынке недвижимости тоже наблюдалась некоторая нестабильность. Дольщики надеялись на снижение цен и не очень охотно заключали сделки. Что делать строительной компании в такой ситуации? Ждать восстановления спроса? Тогда мы и решили построить первый дом на собственные средства, а затем реализовать уже готовые для проживания квартиры по договорам купли-продажи. Можно сказать, два дома на улице Тельмана стали нашим пилотным проектом. Успех был потрясающим: 240 квартир первого дома мы продали за три месяца. Вот тогда и поняли, что спрос на готовое жилье на рынке очень высок. Последующая деятельность компании подтвердила правильность принятого в 2006 году решения.
– Как вы считаете, рынок недвижимости уже вернулся на докризисный уровень?
– Что касается компании «Темп», то возвращение на докризисный уровень стало очевидным еще осенью прошлого года: продажи квартир возросли в несколько раз по сравнению с началом 2009-го. Официальные статистические данные также подтверждают, что вторичный рынок жилья вышел на докризисный уровень, хотя снижение цен оказалось ощутимо. На первичном рынке ситуация гораздо хуже: он «съежился» очень сильно, цены на квартиры в строящихся домах упали на 30–50 процентов. Это огромные потери для застройщиков. Но главное – доверие покупателей к первичному рынку подорвано.
– Качество предложений на вторичном рынке порой очень сильно разнится. Каковы конкурентные преимущества квартир, построенных вашей компанией?
– Мы не гонимся за сверхприбылью и ни с кем не соревнуемся, поскольку наша цель – создавать свой продукт, а не просто один из «равных». Поэтому, когда задают вопрос о конкурентах, я всегда отвечаю, что конкурентов у «Темпа» нет. Конечно, некоторые застройщики также предлагают купить новые готовые квартиры, однако это, как правило, те квартиры, которые не были проданы на стадии строительства, поэтому и цены на них выше. А новых квартир, полностью готовых для проживания, в таком объеме, в каком предлагает «Темп», больше никто предложить сегодня не может. К тому же, мы следим за качеством строительства и много лет удерживаем его на очень высоком уровне. В том числе, много внимания уделяем благоустройству территории, озеленению. Тот, кто бывал в наших жилых комплексах, видел и замечательные детские площадки, и деревья, и ухоженную территорию, и удобные паркинги. Мы стремимся не просто построить дома, а создать комфортную среду обитания для человека.
– Насколько все это сейчас востребовано покупателями?
– Современные покупатели квартир – это очень требовательные, грамотные, юридически подкованные, осторожные люди. Их многому научил опыт обманутых дольщиков, они видели «замороженные» стройки и не хотят рисковать. Они не спешат с покупкой, а стараются внимательно выбирать застройщика и зачастую уходят с первичного рынка: «долевка» рассматривается как очень рискованный способ приобретения жилья – особенно сейчас, после того как кризис оттенил все ее недостатки. Наша компания регулярно участвует в выставках недвижимости. Знаете, какой вопрос все чаще задают посетители, подходя к стендам застройщиков? – «Есть ли у вас готовое жилье?» Когда узнают, что мы продаем только квартиры в полностью достроенных и готовых для проживания домах, отношение сразу меняется. Людям нужна надежность – и у нас они ее находят.
– Хочется поговорить о качестве подробнее. За счет чего оно достигается: может быть, применяете инновационные технологии, систему контроля выполнения работ, особые материалы или улучшаете подготовку сотрудников?
– Ни одна современная строительная компания не может стать успешной без синтеза всего этого. Однако на практике очень трудно бывает разграничить каждый из методов: вот сегодня мы внедряем инновационные технологии, завтра вводим систему контроля качества, а послезавтра займемся переподготовкой сотрудников – это смешно. Комплексный подход «Темпа» к работе складывался годами. Общие принципы ведения бизнеса в компании всегда оставались неизменными: стабильность, устойчивость, предсказуемость, разумная осторожность. Все то, что позволяет просчитать деятельность на несколько лет вперед. Это дает уверенность не только нам, но и нашим покупателям. Мы можем во всем положиться на своих подрядчиков, с которыми сотрудничаем уже много лет. Также и они хорошо знают и поддерживают методы работы «Темпа». Успех компании – это успех каждого сотрудника, который вносит свой вклад в общее дело и чувствует отдачу. 11 лет назад мы были маленькой компанией с небольшим дружным профессиональным коллективом. Сейчас «Темп» вырос количественно и качественно. Коллектив компании подобран оптимально, он действует эффективно, слаженно, с высоким КПД.
– В компании много молодых специалистов. Надо признать, не всегда такое увидишь…
– Мы все когда-то были молодыми специалистами, которым также доверялась ответственная работа. Я всегда оставался непримиримым по отношению к халатности и непрофессионализму. Вот и сейчас стараюсь подбирать специалистов, близких мне по духу, и поэтому не боюсь доверять молодым, ведь их энергия – залог развития компания.
– О развитии компании много говорят уже реализованные и реализуемые ею проекты. Расскажите о том, над чем вы работаете сейчас и будете работать в ближайшее время.
– Мы завершаем строительство большого жилого комплекса на 153 тысячи квадратных метров в Невском районе. Проект масштабный, во многом оригинальный, очень интересный. Несмотря на то что его реализация проходила в период кризиса, мы сдали и ввели в эксплуатацию четыре жилых дома в установленные сроки. Во втором квартале введем в эксплуатацию последний кирпичный дом этого комплекса, построенный по индивидуальному проекту. Комплекс постепенно наполняется жильцами, в одном доме уже нет свободных квартир. В текущем году мы также начали возведение жилого комплекса на пересечении улиц Бадаева и Ворошилова. Работы на стройплощадке ведутся очень активно. Этот комплекс будет выдержан в традициях «Темпа»: кирпичные дома мы строим с наружными стенами толщиной 770 миллиметров, квартиры спроектировали с разнообразными удобными планировками, во дворе комплекса предусмотрели детскую площадку и паркинги. Смысл нашей деятельности в непрерывном движении вперед: от хорошего – к лучшему. Мы работаем, развиваемся, совершенствуемся, чтобы каждому человеку было комфортно жить в домах, построенных «Темпом».
Добавлять действительно ничего не хочется, потому что тысячи построенных квартир, репутация надежного и ответственного застройщика – это лучшая характеристика компании и ее руководителя.
Мнение эксперта, который видит строительный рынок изнутри, всегда интересно, поэтому сегодня мы беседуем с Юрием Лучко о преодолении последствий кризиса и о текущем состоянии строительного рынка, о создании новой стратегии и производстве особого продукта.
– Юрий Леонидович, самая обсуждаемая тема в последнее время – кризис и его последствия на строительном рынке. Как компания «Темп» пережила период экономической нестабильности?
– Сказать, что было легко, нельзя: в конце 2008 года, когда стало ясно, что наступления кризиса не избежать, всем участникам строительного рынка пришлось очень трудно. Продажи упали, поскольку люди выжидали, не хотели рисковать, многие стройплощадки оказались «заморожены». Период был непростым. Но трудности, как известно, идут на пользу сильным компаниям. Поэтому «Темп» довольно быстро преодолел влияние экономической нестабильности. Репутация надежного застройщика позволила нам сохранить клиентов, а также получить внушительные кредиты от Сбербанка в 2008 и 2009 годах для продолжения строительства жилого комплекса, которое мы начали в 2007 году. Поэтому даже в кризис мы не приостановили строительные работы ни на день, точно в срок ввели в эксплуатацию два жилых дома общей площадью свыше 50 тысяч квадратный метров. Более того, сложный с экономической точки зрения период еще раз подтвердил правильность стратегии нашей компании.
– Особая стратегия? Трудно поверить, что на рынке недвижимости можно придумать нечто принципиально новое. Расскажите подробнее, пожалуйста.
– Уникальность нашей стратегии заключается в том, что мы ведем строительство без привлечения средств «дольщиков». «Темп» возводит дома и только после полного завершения строительства и ввода домов в эксплуатацию приступает к реализации квартир. С покупателем мы заключаем договор купли-продажи. Поскольку первоначально жилье оформляется в собственность застройщика, формально оно относится к вторичному рынку, однако это абсолютно новые квартиры. Такая схема несколько сложнее для застройщика, зато она абсолютно исключает риски покупателя.
– Но ведь когда-то «Темп» работал со средствами дольщиков. Что подтолкнуло к поиску новых путей?
– Если помните, в 2006 году на рынке недвижимости тоже наблюдалась некоторая нестабильность. Дольщики надеялись на снижение цен и не очень охотно заключали сделки. Что делать строительной компании в такой ситуации? Ждать восстановления спроса? Тогда мы и решили построить первый дом на собственные средства, а затем реализовать уже готовые для проживания квартиры по договорам купли-продажи. Можно сказать, два дома на улице Тельмана стали нашим пилотным проектом. Успех был потрясающим: 240 квартир первого дома мы продали за три месяца. Вот тогда и поняли, что спрос на готовое жилье на рынке очень высок. Последующая деятельность компании подтвердила правильность принятого в 2006 году решения.
– Как вы считаете, рынок недвижимости уже вернулся на докризисный уровень?
– Что касается компании «Темп», то возвращение на докризисный уровень стало очевидным еще осенью прошлого года: продажи квартир возросли в несколько раз по сравнению с началом 2009-го. Официальные статистические данные также подтверждают, что вторичный рынок жилья вышел на докризисный уровень, хотя снижение цен оказалось ощутимо. На первичном рынке ситуация гораздо хуже: он «съежился» очень сильно, цены на квартиры в строящихся домах упали на 30–50 процентов. Это огромные потери для застройщиков. Но главное – доверие покупателей к первичному рынку подорвано.
– Качество предложений на вторичном рынке порой очень сильно разнится. Каковы конкурентные преимущества квартир, построенных вашей компанией?
– Мы не гонимся за сверхприбылью и ни с кем не соревнуемся, поскольку наша цель – создавать свой продукт, а не просто один из «равных». Поэтому, когда задают вопрос о конкурентах, я всегда отвечаю, что конкурентов у «Темпа» нет. Конечно, некоторые застройщики также предлагают купить новые готовые квартиры, однако это, как правило, те квартиры, которые не были проданы на стадии строительства, поэтому и цены на них выше. А новых квартир, полностью готовых для проживания, в таком объеме, в каком предлагает «Темп», больше никто предложить сегодня не может. К тому же, мы следим за качеством строительства и много лет удерживаем его на очень высоком уровне. В том числе, много внимания уделяем благоустройству территории, озеленению. Тот, кто бывал в наших жилых комплексах, видел и замечательные детские площадки, и деревья, и ухоженную территорию, и удобные паркинги. Мы стремимся не просто построить дома, а создать комфортную среду обитания для человека.
– Насколько все это сейчас востребовано покупателями?
– Современные покупатели квартир – это очень требовательные, грамотные, юридически подкованные, осторожные люди. Их многому научил опыт обманутых дольщиков, они видели «замороженные» стройки и не хотят рисковать. Они не спешат с покупкой, а стараются внимательно выбирать застройщика и зачастую уходят с первичного рынка: «долевка» рассматривается как очень рискованный способ приобретения жилья – особенно сейчас, после того как кризис оттенил все ее недостатки. Наша компания регулярно участвует в выставках недвижимости. Знаете, какой вопрос все чаще задают посетители, подходя к стендам застройщиков? – «Есть ли у вас готовое жилье?» Когда узнают, что мы продаем только квартиры в полностью достроенных и готовых для проживания домах, отношение сразу меняется. Людям нужна надежность – и у нас они ее находят.
– Хочется поговорить о качестве подробнее. За счет чего оно достигается: может быть, применяете инновационные технологии, систему контроля выполнения работ, особые материалы или улучшаете подготовку сотрудников?
– Ни одна современная строительная компания не может стать успешной без синтеза всего этого. Однако на практике очень трудно бывает разграничить каждый из методов: вот сегодня мы внедряем инновационные технологии, завтра вводим систему контроля качества, а послезавтра займемся переподготовкой сотрудников – это смешно. Комплексный подход «Темпа» к работе складывался годами. Общие принципы ведения бизнеса в компании всегда оставались неизменными: стабильность, устойчивость, предсказуемость, разумная осторожность. Все то, что позволяет просчитать деятельность на несколько лет вперед. Это дает уверенность не только нам, но и нашим покупателям. Мы можем во всем положиться на своих подрядчиков, с которыми сотрудничаем уже много лет. Также и они хорошо знают и поддерживают методы работы «Темпа». Успех компании – это успех каждого сотрудника, который вносит свой вклад в общее дело и чувствует отдачу. 11 лет назад мы были маленькой компанией с небольшим дружным профессиональным коллективом. Сейчас «Темп» вырос количественно и качественно. Коллектив компании подобран оптимально, он действует эффективно, слаженно, с высоким КПД.
– В компании много молодых специалистов. Надо признать, не всегда такое увидишь…
– Мы все когда-то были молодыми специалистами, которым также доверялась ответственная работа. Я всегда оставался непримиримым по отношению к халатности и непрофессионализму. Вот и сейчас стараюсь подбирать специалистов, близких мне по духу, и поэтому не боюсь доверять молодым, ведь их энергия – залог развития компания.
– О развитии компании много говорят уже реализованные и реализуемые ею проекты. Расскажите о том, над чем вы работаете сейчас и будете работать в ближайшее время.
– Мы завершаем строительство большого жилого комплекса на 153 тысячи квадратных метров в Невском районе. Проект масштабный, во многом оригинальный, очень интересный. Несмотря на то что его реализация проходила в период кризиса, мы сдали и ввели в эксплуатацию четыре жилых дома в установленные сроки. Во втором квартале введем в эксплуатацию последний кирпичный дом этого комплекса, построенный по индивидуальному проекту. Комплекс постепенно наполняется жильцами, в одном доме уже нет свободных квартир. В текущем году мы также начали возведение жилого комплекса на пересечении улиц Бадаева и Ворошилова. Работы на стройплощадке ведутся очень активно. Этот комплекс будет выдержан в традициях «Темпа»: кирпичные дома мы строим с наружными стенами толщиной 770 миллиметров, квартиры спроектировали с разнообразными удобными планировками, во дворе комплекса предусмотрели детскую площадку и паркинги. Смысл нашей деятельности в непрерывном движении вперед: от хорошего – к лучшему. Мы работаем, развиваемся, совершенствуемся, чтобы каждому человеку было комфортно жить в домах, построенных «Темпом».
рубрика:
Личное дело
