Поселковое оживление

С каждым летним месяцем к загородным застройщикам приходит все больше покупателей. После майского «провала» число сделок от месяца к месяцу растет на 25-30%.

Таковы данные информационного обмена о реальных сделках между девелоперами, реализующими коттеджные поселки в пригородах Петербурга. В проекте, который ведется при посредничестве аналитического центра Ассоциации риэлторов Петербурга, в данный момент участвуют 50 загородных малоэтажных комплексов.
В июле участники обмена подписали 61 договор купли-продажи (33 участка без подряда, 21 коттедж и 7 таунхаусов). Общая выручка составила 298,5 млн рублей. Для сравнения, в июне в тех же малоэтажных комплексах было зафиксировано 47 сделок (с общей суммой выручки 227,9 млн рублей), в мае – 37 продаж на общую сумму 189,1 млн рублей (рис. 1).
Отметим, что в последний месяц к обмену присоединились компании «Особняк», «Гарант-Девелопмент» и «47 регион», реализующая проект «Малая Малиновка». Эти фирмы предоставили информацию о продажах с начала года, статистика за эти месяцы была пересчитана с учетом вновь полученных данных.
«В летние месяцы, по нашим наблюдениям, покупатели в самом деле активизировались. За лето в малоэтажном комплексе "Янино" мы продали три дома и пять таунхаусов – давно уже у нас не было таких темпов реализации. Думаю, здесь сыграл отложенный спрос. По весне клиенты присматривались к рынку и убедились, что цены дальше вниз не идут. И не исключено, что скоро опять начнут расти. Это и повлияло на желание заключить сделку не откладывая», – полагает заместитель генерального директора «НЖК-СПб» Дмитрий Майоров.
Мария Алексеева, руководитель службы маркетинга и рекламы компании «Лэнд Аспект», также уверена, что в сознании многих покупателей рынок наконец достиг того самого «дна», о котором столько грезили различные СМИ.
А с точки зрения Марины Селивановой, руководителя департамента продаж загородной недвижимости компании «БТК девелопмент», продажам весьма способствовала жаркая погода: «Аномальные температуры этого лета заставили многих горожан всерьез задуматься о покупке  загородного жилья».
Главные тенденции последних месяцев таковы. Покупатели все активнее приобретают дома (рис. 2), доля участков без подряда в общей структуре договоров все ниже. Самих сделок стало заметно больше, чем было год назад, хотя средние суммы продаж пока уступают прошлогодним показателям. Однако суммарный доход девелоперов этим летом превысил уровень 2009 года.
Последние месяцы неважно продаются дешевые наделы (до 1,5 млн рублей), куда активнее раскупаются более дорогие участки, за которые сегодня покупатели готовы отдать от 2,5 до 5 млн рублей.
Коттеджи, напротив, с удовольствием покупают на нижнем пределе стоимости – до 5 млн рублей. В следующем ценовом диапазоне (5-8 млн рублей) участникам информационного обмена удается продавать очень немного домов. Зато коттеджи дороже 8 миллионов последнее время разбирают заметно лучше.