Спрос на trade-in
06.09.2010
Эксперты прогнозируют рост числа сделок, осуществляющихся по схеме trade-in, предполагающей продажу прежней недвижимости в зачет новой. По данным аналитиков компании «Главстрой-СПб», доля клиентов, решившихся на покупку жилья по зачетной схеме, составляет 84% от общего объема продаж.
Между тем еще в прошлом году специалисты агентств недвижимости утверждали, что с ростом спроса на недвижимость услуга trade-in потеряет популярность. Обмен жилья через куплю-продажу стал своего рода временным антикризисным методом, активно внедряемым застройщиками. Услугу trade-in в кризис ввели сами застройщики. Из-за снижения платежеспособности населения в качестве части оплаты за новую квартиру они принимали вторичное жилье. В агентствах недвижимости эту услугу предлагали скорее как исключение из общих правил. В ней были заинтересованы только клиенты, крайне дорожащие своим временем. При обычной продаже квартиры агентство берет 3-4% от стоимости. При использовании trade-in комиссия агентства составляет 10%.
Директор по развитию строительной компании «Темп» Ксения Морковкина согласна со специалистами агентств недвижимости. Она отметила, что услугу trade-in многие застройщики ввели в период экономической нестабильности как некую оперативную меру, призванную стимулировать продажу квартир. На первый взгляд многим покупателям она представлялась очень выгодной: казалось бы, что может быть лучше, чем отдать в зачет новой квартиры старую, не нужно тратить время на поиск покупателей. Но люди быстро поняли, что существует масса «подводных камней». Насколько адекватно рынку оценят старую квартиру, какую комиссию возьмут за ее реализацию? – все это может значительно увеличить расходы на покупку нового жилья. Кроме того, зачастую застройщики, не желая рисковать, устанавливают ограниченный срок реализации – если за определенный период им не удается продать квартиру, то они отказываются от trade-in. По-мнению г-жи Морковкиной, подобные недостатки сделали эту услугу маловостребованной на рынке недвижимости: большинство людей понимают, что самостоятельно или с помощью агентства они смогут продать квартиру гораздо выгоднее.
«Клиенты не испытывают сложностей с реализацией имеющегося жилья для приобретения квартиры у нас. Если, например, покупатель на старую квартиру уже найден и клиент предоставляет документы, подтверждающие сделку, то мы бесплатно бронируем для него понравившуюся квартиру. Помимо этого, специфика нашей бизнес-стратегии заключается в том, что компания реализует квартиры только по договорам купли-продажи, то есть на вторичном рынке. Следовательно, используя услугу trade-in мы начнем конкурировать сами с собой, а это нарушает все возможные законы бизнеса», – подчеркнула Ксения Морковкина.
В холдинге RBI считают, что на петербургском рынке недвижимости распространенные схемы trade-in оставляют нерешенным целый комплекс проблем. Компания же, в свою очередь, гарантирует продажу прежней недвижимости (квартира/комната) по рыночной цене в течение 90 дней с одновременным бронированием на этот срок понравившейся клиенту квартиры из ассортимента компании с фиксацией цены. Холдинг берет на себя обязательства по продаже квартиры с помощью надежного и проверенного агентства недвижимости и компенсирует стоимость агентских услуг. При приобретении квартиры риски покупателя сведены к минимуму. Если квартира не будет продана в течение 90 дней, холдинг возвращает в полном объеме внесенный первоначальный взнос, который составляет 10% от стоимости жилья. Покупатель может либо забрать вложенные средства, либо купить новую квартиру с помощью ипотеки и погасить ипотечный кредит после продажи собственного жилья.
Директор управления привлечения инвестиций холдинга RBI Андрей Останин подчеркнул: «Trade-in – это назревшая рыночная потребность. Около 50 процентов всех обращений в отдел продаж – это покупка нового жилья с использованием средств, полученных от продажи имеющегося».
Между тем еще в прошлом году специалисты агентств недвижимости утверждали, что с ростом спроса на недвижимость услуга trade-in потеряет популярность. Обмен жилья через куплю-продажу стал своего рода временным антикризисным методом, активно внедряемым застройщиками. Услугу trade-in в кризис ввели сами застройщики. Из-за снижения платежеспособности населения в качестве части оплаты за новую квартиру они принимали вторичное жилье. В агентствах недвижимости эту услугу предлагали скорее как исключение из общих правил. В ней были заинтересованы только клиенты, крайне дорожащие своим временем. При обычной продаже квартиры агентство берет 3-4% от стоимости. При использовании trade-in комиссия агентства составляет 10%.
Директор по развитию строительной компании «Темп» Ксения Морковкина согласна со специалистами агентств недвижимости. Она отметила, что услугу trade-in многие застройщики ввели в период экономической нестабильности как некую оперативную меру, призванную стимулировать продажу квартир. На первый взгляд многим покупателям она представлялась очень выгодной: казалось бы, что может быть лучше, чем отдать в зачет новой квартиры старую, не нужно тратить время на поиск покупателей. Но люди быстро поняли, что существует масса «подводных камней». Насколько адекватно рынку оценят старую квартиру, какую комиссию возьмут за ее реализацию? – все это может значительно увеличить расходы на покупку нового жилья. Кроме того, зачастую застройщики, не желая рисковать, устанавливают ограниченный срок реализации – если за определенный период им не удается продать квартиру, то они отказываются от trade-in. По-мнению г-жи Морковкиной, подобные недостатки сделали эту услугу маловостребованной на рынке недвижимости: большинство людей понимают, что самостоятельно или с помощью агентства они смогут продать квартиру гораздо выгоднее.
«Клиенты не испытывают сложностей с реализацией имеющегося жилья для приобретения квартиры у нас. Если, например, покупатель на старую квартиру уже найден и клиент предоставляет документы, подтверждающие сделку, то мы бесплатно бронируем для него понравившуюся квартиру. Помимо этого, специфика нашей бизнес-стратегии заключается в том, что компания реализует квартиры только по договорам купли-продажи, то есть на вторичном рынке. Следовательно, используя услугу trade-in мы начнем конкурировать сами с собой, а это нарушает все возможные законы бизнеса», – подчеркнула Ксения Морковкина.
В холдинге RBI считают, что на петербургском рынке недвижимости распространенные схемы trade-in оставляют нерешенным целый комплекс проблем. Компания же, в свою очередь, гарантирует продажу прежней недвижимости (квартира/комната) по рыночной цене в течение 90 дней с одновременным бронированием на этот срок понравившейся клиенту квартиры из ассортимента компании с фиксацией цены. Холдинг берет на себя обязательства по продаже квартиры с помощью надежного и проверенного агентства недвижимости и компенсирует стоимость агентских услуг. При приобретении квартиры риски покупателя сведены к минимуму. Если квартира не будет продана в течение 90 дней, холдинг возвращает в полном объеме внесенный первоначальный взнос, который составляет 10% от стоимости жилья. Покупатель может либо забрать вложенные средства, либо купить новую квартиру с помощью ипотеки и погасить ипотечный кредит после продажи собственного жилья.
Директор управления привлечения инвестиций холдинга RBI Андрей Останин подчеркнул: «Trade-in – это назревшая рыночная потребность. Около 50 процентов всех обращений в отдел продаж – это покупка нового жилья с использованием средств, полученных от продажи имеющегося».
рубрика:
Город
автор:
Ярослава Задорина
