ГК «Бестъ» призывает довериться

Компания «МТЛ» (входит в ГК «Бестъ») планирует занять лидирующие позиции на рынке управления коммерческой недвижимостью. Локомотивом движения должен стать сервис-проект «Управление за 1%». Эксперты сомневаются в жизнеспособности предложения.

Петербургский рынок управления коммерческой недвижимостью – самый крупный и продвинутый в стране. В управлении профессиональными игроками (их около 300), по данным группы компаний «Бестъ», находится 300-400 тыс. кв. м площадей бизнес-центров классов А, В и С. Это 15-20% от общего объема площадей. 
Такие объемы площадей нельзя считать существенными, отмечает председатель совета директоров ГК «Бестъ» Андрей Лушников; возможно, все дело в высокой процентной ставке от валового дохода с объекта – в среднем по рынку она составляет от 10 до 25%.
«Как правило, схема управления везде одинакова: собственнику предлагают получить определенный доход с эксплуатируемого объекта, взимая с него проценты, но в таком случае для владельца объекта остается непонятным, из чего складывается прибыль управляющей компании, – говорит Дмитрий Ханжин, генеральный директор компании «МТЛ». – Мы же хотим показать, каков рыночный потенциал объекта, разработав проект управления и эксплуатации и, по желанию собственника, взять на себя профессиональное управление за 1 процент».
За 1% от валового дохода МТЛ готова консультировать заказчика по вопросам управления, выстраивать отношения с арендаторами, выбирать на тендере подрядчиков, контролировать выполнения условий договоров аренды. Перед тем как подписать договор с заказчиком, МЛТ создаст проект управления объектом – он стоит 70 тыс. рублей. В эту стоимость входит сбор данных, составление концепт-анализа, размещение рекламы. 
Для понимания простоты идеи г-н Лушников провел аналогию между доверительным управлением и системой общественного питания и торговли: «Мы из дорогого ресторана хотим сделать "Пятерочку", чтобы услуга стала доступна всем, причем не только в Петербурге и Москве, но и в других регионах». У компании «МТЛ» уже есть офис в Екатеринбурге, где она предоставляет услуги facility ряду компаний, в том числе комплексу зданий городского аэропорта; планируется выход на другие рынки.
Эксперты рынка оценили новое предложение как маркетинговый ход ГК «Бестъ». «Один процент – это звучит приблизительно как бесплатный сыр», – заявил Сергей Игонин, генеральный директор ООО «АйБи Девелопмент». По его оценке, услуги управляющих компаний стоят 5-10% от дохода и зависят от класса объекта. В 90% бизнес-центры управляются компаниями, аффилированными с собственниками. Процент внешних управляющих – 10. В объектах с торговой функцией этот показатель держится на уровне 95 к 5.
«В коммерческом секторе не любят пускать чужаков», – пояснил Евгений Рязанцев, советник компании ЗАО «ВМБ-Траст». По его словам, внешнее управление коммерческой недвижимостью до сих пор не получает широкого распространения: российский собственник не готов передавать сторонней компании имущество, в том числе на баланс, посвящать третьи лица в финансовые вопросы своего бизнеса, к тому же сказывается уровень развития отечественной экономики по уровню «прозрачности» и коррупционности.
Эксперты не считают сервис-проект «Управление за 1%» плохой идеей – напротив, быть может, ГК «Бестъ» удастся разогреть рынок. Однако сомнений в жизнеспособности предложения больше – сами инициаторы признают: если не будет массового спроса со стороны девелоперов, от проекта придется отказаться.