Дары без фанатизма

Девелоперы запускают предновогодние акции. По мнению экспертов, цены на некоторые объекты в это время будут снижены в среднем на 10-15%.

В ноябре об акциях объявили «ЛВ-Девелопмент», «Би Хай Инвест», «Нева рент» и др. При этом девелоперы уверены, что явного массового снижения цен на рынке ждать не стоит.
«Большинство компаний предложат покупателям скидку на участки до 10 процентов. Однако если с продажами все будет печально, то возможны и более существенные дисконты – до 20 процентов. В поселках, где предлагаются коттеджи по цене 4-6 миллионов, вряд ли будут скидки – обычно там предлагают подарки. Останутся и скидки при единовременной оплате объекта любой ценовой категории», – уверена Ольга Трошева, заместитель генерального директора консалтингового центра «Петербургская недвижимость».
Запущенные в этом году акции не отличаются оригинальностью. В основном компании предлагают небольшие скидки и рассрочку, квадроциклы или снегоходы, электрические мощности и др. Напомним, еще начале 2009 года подарки от девелоперов были весьма шикарными – золотые украшения, поездки в любую точку мира, автомобили и яхты, бани и участки, гостевые дома и даже вторые коттеджи. К концу года застройщики обещали уже более сомнительные дары. Так, в одном коттеджном поселке девелопер сулил покупателям свидетельство о праве собственности на землю. Другой дарил 1200 литров автомобильного топлива (скидка получалась меньше 2% от стоимости участка), а за покупку двух наделов застройщик готов был пойти на уступку в 3%.
«Скидки в сфере недвижимости неактуальны, потому что покупки здесь не делаются спонтанно, на эмоциях. Клиент делает выбор после длительного изучения объектов, сравнивая их преимущества и недостатки. Если он выбрал лот, то скидка в другом проекте вряд ли переманит его. Ведь там будет предложено другое место, другая природа и окружение – то есть то, что не прошло предварительный отбор при всех равных», – считает Ольга Звягинцева, генеральный директор Невской строительной компании.
«Все предыдущие годы перед Новым годом наблюдалось повышение спроса. Однако, несмотря на значительные скидки (до 50 процентов), на которые были готовы пойти застройщики в прошлом году, количество продаж не увеличилось. Всеобщего снижения цен не предвидится, а акции, конечно, будут», – предполагает Николай Кузнецов, заместитель генерального директора «Виллидж Эстейт».
Однако есть специалисты, которые придерживаются мнения, что к концу года некоторые девелоперы поднимут цены на привлекательные объекты высокой стадии готовности.
«В частности, мы планируем некоторую индексацию стоимости объектов в проекте Ollila в Солнечном, а в коттеджном поселке "Балтийская Ривьера" мы уже повысили цены. Конечно, некоторые девелоперы до сих пор предлагают участки и дома с большим дисконтом, но это заведомо невыгодно покупателям. Перспективнее вкладывать средства в развитие социальной и инженерной инфраструктуры объектов, а не в разработку дисконтных программ», – считает Марина Селиванова, руководитель департамента продаж загородной недвижимости компании «БТК девелопмент».

Справка по новым проектам

По данным консалтингового центра компании «Петербургская недвижимость», за осенние месяцы на загородном рынке появилось чуть более 20 коттеджных поселков (см. таблицу).
По статистике аналитического центра Ассоциации риэлторов Петербурга и консалтингового центра «Петербургская недвижимость», последние три года на рынке появляется в среднем по 90 новых малоэтажных комплексов в год. К концу 2008 года в листингах числилось около 200 малоэтажных комплексов, а к концу 2010 года застройщики презентовали уже около 400 проектов. Однако поселков, находящихся в продаже, сегодня примерно 250. По данным аналитиков, за кризисные годы была приостановлена реализация около 80 комплексов (чуть больше 20 из них были заморожены в конце 2008 – начале 2009 года, остальные – в 2009-2010 годах). Еще примерно 70 поселков с 2008 по 2010 год были распроданы. Аналитики отмечают, что в большинстве проектов продажи закончились до 2009 года. В этом году раскупленными оказались единичные поселки.