Нулевой градус повышается

После почти двухлетнего перерыва застройщики констатируют возвращение интереса покупателей к приобретению жилья на начальной стадии строительства. Как отмечают эксперты, именно на этой стадии можно выбрать ту квартиру, которая нужна, и получить от застройщика максимальную рассрочку платежей. А вот купить дешевле удается не всегда.

Сейчас, по разным оценкам, на нулевом цикле продается от 5 до 10% всех квартир в строящемся жилом комплексе. До кризиса эта доля достигала 20%. С другой стороны, по сравнению с кризисным безвременьем это уже прогресс – год-два назад такие сделки были единичными, и в них «влезали» только самые рисковые покупатели.

Стройка на доверии

Как говорят эксперты, основная причина активизации продаж – увеличение доверия покупателей к конкретным застройщикам, да и к рынку в целом. «Покупатели поняли, что рынок не рухнул, застройщики никуда не денутся, а будут достраивать свои дома. Поэтому риск остаться ни с чем и потерять квартиру снизился. И спрос на объекты, находящиеся на нулевом цикле, у застройщиков, у которых репутация осталась чиста, вырос», – говорит Лев Гниденко, генеральный директор СК «Ойкумена». «В 2010 году мы также запускали объекты, которые пользуются популярностью именно на нулевом этапе. Клиенты часто возвращаются за повторной покупкой и рекомендуют своим знакомым, которые сталкиваются с вопросом приобретения недвижимости, ориентируясь уже на свой успешный опыт», – говорит Галия Низамова, руководитель проекта компании «Петербургская недвижимость». Кроме того, как говорят эксперты, в итоге компании, заслуживающие доверия покупателя, у которых не возникло проблем с репутацией, в том числе и во время кризиса, реализуют объекты по существенно более высокой цене, чем другие, у которых в активе множество исковых заявлений и недостроенные или замороженные в кризис проекты.
Плюс интерес к нулевому циклу вернулся и у инвесторов. «На растущем рынке наиболее популярны инвесторы, которые покупают на начальной стадии. Рынок растет, растет строительная готовность, цена. В конце проекта они продают объект и выходят с прибылью. Когда наступил кризис, соответственно, доля таких инвесторов сильно упала, если не сказать, что она практически исчезла вместе с доверием к нулевому циклу. Сейчас ситуация восстанавливается», – поясняет Екатерина Никандрова, начальник отдела маркетинга компании «Петрополь».

Удобство выбора

Как говорят участники рынка, главное преимущество покупки жилья на нулевом цикле –возможность выбрать квартиру, которая подходит больше всего и по метражу, и по виду из окон. «На готовых объектах мы предлагаем покупателю квартиры те, что остались. Если это подходит клиенту, то он, естественно, покупает, но, как правило, выбор ограничен, интересные варианты проданы в предыдущем периоде времени. Поэтому когда новый проект выходит на продажу, то все ожидают – на уровне эмоций – что-то новенькое, а это всегда лучше старого, а также хороший и большой выбор квартир», – говорит Елена Макан, исполняющая обязанности заместителя директора по продажам компании «Ленстройтрест».
Плюс к этому застройщики, как правило, на начальном этапе продаж предлагают достаточно интересные и различные ценовые варианты. «Не секрет: чем раньше придет покупатель, тем длиннее будет рассрочка у большинства застройщиков. Для многих клиентов это и является определяющим», – считает Галия Низамова. По оценкам экспертов, на нулевом цикле не менее 75% продаж идет в рассрочку с небольшими первыми взносами.
«Покупателей сейчас перестал пугать нулевой цикл. Они понимают, что это возможность более широкого выбора, более длительная рассрочка и меньшая цена. Конечно, это еще и вопрос доверия к компании. На объектах ГК ЦДС реализация на начальных этапах строительства идет достаточно неплохими темпами, поскольку мы стараемся сделать условия такого приобретения наиболее благоприятными», – уверен Сергей Терентьев, начальник департамента недвижимости ГК ЦДС. «У нашей компании был удачный проект возле станции метро «Гражданский Проспект», который запустился в марте 2010 года. Приходилось быть более гибкими при формировании цены за квадратный метр, предлагать всевозможные маркетинговые опции, например получить отделку в подарок, высококачественную отделку. Все это на сегодняшний день показывает хорошие результаты. В этом доме высоколиквидные квартиры-студии и однокомнатные квартиры уже практически отсутствуют», – говорит Надежда Калашникова, директор по развитию группы ЛЭК.
Как говорят участники рынка, большинство студий и однокомнатных квартир раскупается именно на начальном этапе. При средней стоимости строящегося жилья 70-80 тыс. рублей за метр цена на начальной стадии может составлять 60-65 тыс.

Цена нуля

По словам директора по маркетингу компании «Мир недвижимости» Ильи Логинова, если застройщик планирует продавать квартиры равномерно, то в этом случае на начальном этапе цена будет примерно на 25% ниже, чем в конце. При этом в дальнейшем она будет равномерно повышаться с шагом 3-5% в квартал. С экспертом согласен и Арсений Васильев, генеральный директор УК «Унисто Петросталь». «В среднем цена квартир, которые продаются на ранних стадиях строительства, дешевле готового на 20-25%. Но и сами застройщики не стремятся продать много и сразу, думая о том, что цена на начальном этапе самая низкая. Зато у людей есть возможность выбрать квартиру с лучшим видом, планировкой, площадью», – считает он.

Цифра
На 25% дешевле может в среднем стоить квадратный метр жилья, продающегося в строящемся доме на нулевом цикле, по сравнению с продажами в здании, находящемся в высокой степени готовности.