Масс-маркет стремится к отделке

Квартиры формата «под ключ» становятся все более востребованным продуктом на рынке массового жилья. Эксперты отмечают, что за последние несколько лет доля квартир с чистовой отделкой выросла в Петербурге более чем в 2 раза и составляет порядка 30% от общего объема предложения.

Рынок массового жилья активно развивается, и спрос на недорогие квадратные метры неуклонно растет. Участники рынка отмечают, что покупатель стал более требовательным: если еще несколько лет назад его устраивали голые бетонные стены, то сегодня потребительские предпочтения сместились в сторону жилья с чистовой отделкой под ключ.
«Во время кризиса бесплатная отделка стала одним из немногих инструментов, которым можно было привлечь покупателя. По нашим оценкам, такая опция увеличивает спрос на некоторые объекты примерно на 30%», – говорит Ольга Козимянец, исполнительный директор «НДВ СПб». Марк Лернер, генеральный директор компании «Петрополь», считает, что в настоящее время около 75% покупателей жилья в массовом сегменте рассматривают приобретение квартиры с отделкой.
«По нашим данным, 47% потребителей желают приобрести квартиру с отделкой, из них 25% готовы приобрести квартиру со стандартной отделкой, 22% желают сделать выбор из 3-4 вариантов отделки», – подсчитала Мария Цветкова, директор департамента маркетинга ЗАО «Центральное управление недвижимости ЛенСпецСМУ».
«На сегодняшний день есть два основных варианта отделки, – рассказывает Виталий Виноградов, директор по маркетингу и продажам «Лидер Групп». – Первый предполагает подготовку под чистовую отделку. В этом случае выравнивают стены, полы, а также делают разводку труб. Жильцу остается только поклеить обои, установить сантехнику, межкомнатные двери, положить напольное покрытие и поставить мебель. Второй вариант уже подразумевает наличие всего вышеперечисленного, включая сантехнику, электрическую плиту и межкомнатные двери. Зачастую застройщик предлагает и кухонную мебель».
Эксперты констатируют, что сегодня не только расширились варианты отделки, но и улучшилось качество применяемых материалов и выполненных работ. «Ранее компании в основном предлагали чистовую отделку эконом-класса, которая ни по качеству, ни по эстетическим параметрам не соответствовала ожиданиям покупателей, и ее приходилось менять после новоселья при первой возможности. Сейчас, как правило, отделка более высококачественная», – говорит госпожа Козимянец.
«Преимуществом покупки квартиры формата «под ключ» является сокращение срока заезда. Застройщик, как правило, строит такие квартиры подъездами, тем самым оберегает своего потребителя от всех ремонтных моментов», – поясняет Эльдар Султанов, директор департамента новостроек АН «Бекар».
Аналитики отмечают, что спрос на квартиры под ключ в первую очередь обусловлен разумностью цены как для покупателя, так и для застройщика.
«Если застройщик оптом делает ремонты во всем доме, у него есть возможность сэкономить при закупке материалов, оплате исполнителей и т. д., – рассуждает Владимир Спарак, заместитель генерального директора АН «АРИН». – Подобные решения существенно увеличивают привлекательность квартир. Сегодня лишь 10-15% покупателей склонны тратить собственные силы на ремонт, чтобы на выходе получить либо псевдоэкономию, либо индивидуальный вариант отделки».
Андрей Останин, директор управления привлечения инвестиций компании «Северный город», добавляет, что интерес к таким квартирам растет и со стороны инвесторов, которым покупка такой квартиры дает возможность получить доход сразу (например, сдав ее в аренду) без дополнительных усилий и затрат.
По словам экспертов, квартира с отделкой под ключ в среднем обойдется покупателю на 10% дороже варианта без отделки. Застройщики говорят, что не зарабатывают на отделке, а лишь включают в прайс стоимость материалов. «Разница в цене – это не прибыль застройщика, а стоимость отделочных материалов и производства работ. Мы, например, продаем отделку по себестоимости, не зарабатывая на ней», – уверяет Андрей Останин. «В «Городской ДомоСтроительной Компании» никаких специальных доплат за выполнение чистовой отделки нет. Цена, указанная в прайс-листе, является окончательной и включает в себя все опции, предусмотренные проектом. Будь то остекление лоджии или балкона или выполнение чистовой отделки», – рассказывает Юлия Ружицкая, руководитель департамента недвижимости массового спроса «Городской ДомоСтроительной Компании».
Участники рынка уверены, что вскоре вариант отделки под ключ станет основным в палитре предложения на массовом рынке. Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест», говорит, что в ближайшее время отделка под ключ станет нормой для рынка массового жилья. Михаил Гущин, заместитель руководителя отдела стратегического консалтинга Knight Frank St Petersburg, считает, что постепенно предложения квартир под ключ начинают внедряться и в бизнес-класс. «В течение 2-3 лет такие предложения будут появляться и в элитном сегменте. Согласно нашим прогнозам, в ближайшие 10 лет в основной массе проектов мы придем к западной практике, когда готовые квартиры будут сдаваться под ключ. Данная практика соответствует европейским стандартам», – полагает господин Гущин.
«Вероятнее всего, распределение предложения квартир с отделкой и без нее в будущем не претерпит существенных изменений (30-40% с отделкой, 60-70% без отделки), так как на рынке всегда будет присутствовать доля квартир, в которых собственники захотят сделать ремонт собственными силами и на свой собственный вкус», – прогнозирует госпожа Цветкова.