Игорь Петров: «Многие инвесторы «застряли» в 2008 году»
27.08.2012
ЗАО «СМУ-303-ПГС» вышло на строительный рынок в декабре 2011-го и уже освоило более 700 млн рублей. «Могу с уверенностью сказать, что это достаточно значимый результат даже для строительных компаний, работающих в Санкт-Петербурге продолжительное время», – уверен Игорь Петров, генеральный директор «СМУ-303-ПГС». Он рассказал «Строительному Еженедельнику», почему компания отдает предпочтение военным и социальным объектам.
– Сегодня приоритетное направление деятельности группы компаний «СМУ-303» связано с девелопментом – глобальным развитием территории, при котором, естественно, возникает и ряд сопутствующих работ: это и проектирование в глобальном масштабе, и инженерная подготовка территории, и производство конечного продукта в виде зданий, сооружений и объектов инфраструктуры.
О конкретных девелоперских проектах пока рассказывать не хотелось бы – они еще в стадии разработки. К тому же во многих проектах мы участвуем как партнеры. Но идем мы именно к самостоятельной реализации проектов: структура компании сейчас активно меняется под новые задачи; мы скрупулезно изучаем финансовую среду, чтобы выступать и в качестве инвестора. В том числе и этим обусловлено создание ЗАО «СМУ-303-ПГС».
Группа компаний «СМУ-303» хорошо зарекомендовала себя на рынке инженерной подготовки территории. С начала деятельности нам поступают предложения выполнять весь комплекс работ. Поэтому сначала в дополнение к подрядным работам появилась структура, связанная с проектированием. Потом мы начали выполнять работы, связанные с логистикой, расширением работ по инженерной подготовке. Дальнейшее развитие – в ответ на потребности рынка – предполагало создание компании, которая бы занималась промышленным и гражданским строительством. Мы стали понимать, что можем получать больше прибыли, имея такое подразделение.
– Правильно ли понимаю, что сейчас тенденция на строительном рынке – к аккумулированию различных направлений в одной и той же группе компаний, чтобы реализовывать проекты комплексно?
– Да, соглашусь с этим утверждением. Некоторые проекты – к примеру, социальных объектов – с низкой маржинальностью: компания практически ничего на них не зарабатывает, если выполняет только часть от всего объема работ. А проводя инженерную подготовку территории, выполняя весь комплекс проектирования и строительства, можно получить хорошую прибыль.
В последнее время компании все чаще, не имея возможности создать холдинг, пытаются объединяться в определенную группу партнеров, сотрудничество между которыми вроде бы и сложилось как вопрос перераспределения работ и прибыли. Но, как правило, результат при выходе на объект: документация не в полном объеме, какой хотелось бы иметь для строительства, хотя и легитимная, прошедшая экспертизу, на стыке работ размывается ответственность, ну и другие подобные вопросы. И ты вынужден привлекать дополнительные подрядные организации, работать с ними часто на доверии, чтобы не провалить сроки, нести дополнительные издержки. Я такой вариант считаю не очень современным. Когда ты в группе компаний, ты понимаешь всю меру ответственности за конечный результат. Хотя компании де-юре независимы друг от друга, но идут к общей цели.
– Понятно, что возглавляемая вами компания занимается промышленным и гражданским строительством. Но на чем все же делаете акцент?
– Кадры ЗАО «СМУ-303-ПГС» – это профессионалы достаточно высокого уровня, ранее специализировавшиеся в определенных областях. Есть группы, которые занимались только социальными или только промышленными объектами. Еще одна группа прежде работала только на объектах Министерства обороны. Таким образом, ведущих направлений несколько. Во-первых, это строительство социальных объектов: школ, больниц, детских садов. Во-вторых, мы участвуем в конкурсах на строительство жилья эконом-класса, в том числе и в рамках бюджетных программ. Занимаемся благотворительностью. Одним из таких знаковых объектов является храм, который безвозмездно строим в Псковской области. Позволю себе заметить, что это не единственный наш объект, реализуемый на принципах благотворительности.
В-третьих, работаем над проектами индустриальных парков, например в Псковской области, где развивается особая экономическая зона «Моглино». Я сам лично достаточно долго занимался и ретейлом, и строительством индустриальных комплексов, промышленных зданий и сооружений как заказчик. Это объекты низкомаржинальные, но они быстро строятся, и затраты быстро окупаются. В эти проекты интересно входить, четко понимая, как они устроены и каков механизм их реализации. Их интересно строить, когда ты в них понимаешь.
В-четвертых, делаем акцент на строительстве объектов Минобороны. Существенные плюсы Министерства обороны – высокая стабильность и понятный уровень сложности.
– Где именно строите? Прозвучала Псковская область. А в Ленинградской работаете?
– В Псковской области работаем, действительно, очень активно. Проекты Министерств обороны реализуем в Московской области. Там же ведем промышленное строительство. В Санкт-Петербурге сейчас ведем переговоры и участвуем в тендерах в связи со строительством социального жилья. Строить социальное жилье в каких-то других регионах пока не планируем: тяжело вписаться в заданное ценообразование. А в Ленинградской области, которая нам, конечно же, интересна, к сожалению, нет крупных проектов, кроме порта в Усть-Луге. Частный капитал пытается инвестировать в создание технопарков и логистику, но эти объекты идут очень тяжело из-за отсутствия инженерной подготовки территорий и инфраструктурных подключений. Готовы помогать государству как генпроектная и генподрядная организация, но, к сожалению, пока нет таких тендеров.
– А какие регионы вам наиболее интересны?
– Московская область с ее значимыми объектами и достойным финансированием. Безусловно, сама Москва, хотя она и сложна для иногородних строителей
– На какие экономические показатели ЗАО «СМУ-303-ПГС» рассчитывает выйти к концу нынешнего года?
– Я бы хотел, чтобы наш подтвержденный оборот (освоенные средства) к тому времени был в пределах миллиарда рублей. Считаю, что это достаточно хороший оборот для компании, которая вышла на рынок только в декабре 2011 года.
– Что при этом будет реализовано?
– Рассчитываем завершить первый этап строительства военного городка в Московской области – это 300 тыс. кв. м. Должен быть завершен и проект реконструкции 2-километрового инженерного туннеля здания правительства Московской области. Возможно, завершим также два целевых проекта.
– Вероятно, сегодня вывод на строительный рынок нового игрока невозможен без инноваций в управлении? В чем они?
– Компания имеет конкурентное преимущество, если в ней работают единомышленники. Я очень рад, что попал в группу компаний «СМУ-303», потому что мне очень нравится коллектив. Это люди, которые болеют за общее дело. Важно и то, что они нацелены на результат. Если сотрудники занимаются процессами, а не результатом, то результат никогда не будет впечатляющим.
Кроме того, мы затрачиваем львиную долю времени, сил и средств на нормирование: собственных затрат, затрат каждого подрядчика. Мне довелось поработать на азиатском рынке. Сравнивая российских строителей с китайскими, турецкими и европейскими, понимаю, что коэффициент полезного действия и эффективность наших сотрудников существенно ниже. По некоторым работам – до 50% ниже, чем у них.
Затраты, графики производства работ планируются исходя из определенной нормативной базы. Когда ты понимаешь, что не укладываешься в эти нормативы, что превышаешь их на 50%, стоит об этом задуматься. Я уверен: снижая определенные затраты, ты можешь работать на многих интересных проектах, казалось бы, нерентабельных для многих других.
– В компании уже произошли перемены из-за того, что обнаружились несоответствия между планами и реальным положением дел?
– Исходя из поставленных задач менялась сама структура компании. Думаю, что изменения еще будут происходить, потому что действительность вносит коррективы. И потом, сама по себе строительная компания – более, чем другие, живой организм. Поэтому все организовать, заставить двигаться в нужном направлении достаточно сложно, но, я уверен, нам по силам.
– В каких тендерах планируете в ближайшее время участвовать?
– Очень перспективно для нас участие в развитии ОЭЗ «Моглино» (Псковская область). Мастер-план готовит сингапурская компания Jupong Consultants, а управлять будет подконтрольное государству УК ОАО «Особые экономические зоны». Поскольку развитием «Моглино» занимаются профессионалы, для нас очевидно: наши предложения будут оценены по достоинству.
Сегодня мы обеспечены портфелем заказов, что позволяет компании полноценно развиваться. Мы подходим к тендерам достаточно избирательно и развиваем только определенные направления деятельности. Если посмотреть историю компании «СМУ-303», количество заказов с каждым годом уменьшается, но совокупный оборот растет. Политика «СМУ-303-ПГС» аналогична.
– А какой конкурс может вас заинтересовать? Выше определенной планки в финансировании работ?
– Цена, конечно, важна. Но она не всегда определяющая. Для нас интересны объекты стоимостью не менее 300 млн рублей. Но еще более важен вопрос прозрачности конкурса и качества проектной документации или концепции, если первая еще не создана. Часто бывает, что заказчик хочет так: сделайте мне что-то и с хорошим качеством. При этом он сам не знает, что именно ему требуется, и определяющим критерием для него становится минимальная цена. В таких случаях есть шанс натолкнуться на существенные издержки в ходе работ, при этом контракты достаточно жесткие, с глобальными штрафными санкциями и серьезными последствиями.
– Что может существенно повлиять на планы ООО «СМУ-303-ПГС»?
– Негативно – состояние мировой экономики и ее влияние на Россию. Хотим мы того или нет, но все мы – уже давно часть глобальной экономики. Чтобы минимизировать эти риски, мы и придерживаемся объектов Госзаказа, которые имеют выше степень стабильности, чем другие проекты – с участием частного капитала.
Позитивно, и существенно, повлиять на наши планы может выход на петербургский рынок компаний, которые пока находятся в режиме ожидания. Не секрет, что ряд проектов в Санкт-Петербурге достаточно долго на слуху, но они не развиваются, потому что многие инвесторы «застряли» в 2008 году.
– А вам поступают предложения от действительно крупных зарубежных инвесторов?
– Поступают, и сейчас проходим стадию обсуждения. Почему я и сказал, что приоритетное направление деятельности компании – гранддевелопмент. Насколько мы готовы юридически объединяться с крупными компаниями – сейчас не готов ответить. Но могу подтвердить, что для группы компаний «СМУ-303» это очень перспективное и важное направление деятельности.
– Сегодня приоритетное направление деятельности группы компаний «СМУ-303» связано с девелопментом – глобальным развитием территории, при котором, естественно, возникает и ряд сопутствующих работ: это и проектирование в глобальном масштабе, и инженерная подготовка территории, и производство конечного продукта в виде зданий, сооружений и объектов инфраструктуры.
О конкретных девелоперских проектах пока рассказывать не хотелось бы – они еще в стадии разработки. К тому же во многих проектах мы участвуем как партнеры. Но идем мы именно к самостоятельной реализации проектов: структура компании сейчас активно меняется под новые задачи; мы скрупулезно изучаем финансовую среду, чтобы выступать и в качестве инвестора. В том числе и этим обусловлено создание ЗАО «СМУ-303-ПГС».
Группа компаний «СМУ-303» хорошо зарекомендовала себя на рынке инженерной подготовки территории. С начала деятельности нам поступают предложения выполнять весь комплекс работ. Поэтому сначала в дополнение к подрядным работам появилась структура, связанная с проектированием. Потом мы начали выполнять работы, связанные с логистикой, расширением работ по инженерной подготовке. Дальнейшее развитие – в ответ на потребности рынка – предполагало создание компании, которая бы занималась промышленным и гражданским строительством. Мы стали понимать, что можем получать больше прибыли, имея такое подразделение.
– Правильно ли понимаю, что сейчас тенденция на строительном рынке – к аккумулированию различных направлений в одной и той же группе компаний, чтобы реализовывать проекты комплексно?
– Да, соглашусь с этим утверждением. Некоторые проекты – к примеру, социальных объектов – с низкой маржинальностью: компания практически ничего на них не зарабатывает, если выполняет только часть от всего объема работ. А проводя инженерную подготовку территории, выполняя весь комплекс проектирования и строительства, можно получить хорошую прибыль.
В последнее время компании все чаще, не имея возможности создать холдинг, пытаются объединяться в определенную группу партнеров, сотрудничество между которыми вроде бы и сложилось как вопрос перераспределения работ и прибыли. Но, как правило, результат при выходе на объект: документация не в полном объеме, какой хотелось бы иметь для строительства, хотя и легитимная, прошедшая экспертизу, на стыке работ размывается ответственность, ну и другие подобные вопросы. И ты вынужден привлекать дополнительные подрядные организации, работать с ними часто на доверии, чтобы не провалить сроки, нести дополнительные издержки. Я такой вариант считаю не очень современным. Когда ты в группе компаний, ты понимаешь всю меру ответственности за конечный результат. Хотя компании де-юре независимы друг от друга, но идут к общей цели.
– Понятно, что возглавляемая вами компания занимается промышленным и гражданским строительством. Но на чем все же делаете акцент?
– Кадры ЗАО «СМУ-303-ПГС» – это профессионалы достаточно высокого уровня, ранее специализировавшиеся в определенных областях. Есть группы, которые занимались только социальными или только промышленными объектами. Еще одна группа прежде работала только на объектах Министерства обороны. Таким образом, ведущих направлений несколько. Во-первых, это строительство социальных объектов: школ, больниц, детских садов. Во-вторых, мы участвуем в конкурсах на строительство жилья эконом-класса, в том числе и в рамках бюджетных программ. Занимаемся благотворительностью. Одним из таких знаковых объектов является храм, который безвозмездно строим в Псковской области. Позволю себе заметить, что это не единственный наш объект, реализуемый на принципах благотворительности.
В-третьих, работаем над проектами индустриальных парков, например в Псковской области, где развивается особая экономическая зона «Моглино». Я сам лично достаточно долго занимался и ретейлом, и строительством индустриальных комплексов, промышленных зданий и сооружений как заказчик. Это объекты низкомаржинальные, но они быстро строятся, и затраты быстро окупаются. В эти проекты интересно входить, четко понимая, как они устроены и каков механизм их реализации. Их интересно строить, когда ты в них понимаешь.
В-четвертых, делаем акцент на строительстве объектов Минобороны. Существенные плюсы Министерства обороны – высокая стабильность и понятный уровень сложности.
– Где именно строите? Прозвучала Псковская область. А в Ленинградской работаете?
– В Псковской области работаем, действительно, очень активно. Проекты Министерств обороны реализуем в Московской области. Там же ведем промышленное строительство. В Санкт-Петербурге сейчас ведем переговоры и участвуем в тендерах в связи со строительством социального жилья. Строить социальное жилье в каких-то других регионах пока не планируем: тяжело вписаться в заданное ценообразование. А в Ленинградской области, которая нам, конечно же, интересна, к сожалению, нет крупных проектов, кроме порта в Усть-Луге. Частный капитал пытается инвестировать в создание технопарков и логистику, но эти объекты идут очень тяжело из-за отсутствия инженерной подготовки территорий и инфраструктурных подключений. Готовы помогать государству как генпроектная и генподрядная организация, но, к сожалению, пока нет таких тендеров.
– А какие регионы вам наиболее интересны?
– Московская область с ее значимыми объектами и достойным финансированием. Безусловно, сама Москва, хотя она и сложна для иногородних строителей
– На какие экономические показатели ЗАО «СМУ-303-ПГС» рассчитывает выйти к концу нынешнего года?
– Я бы хотел, чтобы наш подтвержденный оборот (освоенные средства) к тому времени был в пределах миллиарда рублей. Считаю, что это достаточно хороший оборот для компании, которая вышла на рынок только в декабре 2011 года.
– Что при этом будет реализовано?
– Рассчитываем завершить первый этап строительства военного городка в Московской области – это 300 тыс. кв. м. Должен быть завершен и проект реконструкции 2-километрового инженерного туннеля здания правительства Московской области. Возможно, завершим также два целевых проекта.
– Вероятно, сегодня вывод на строительный рынок нового игрока невозможен без инноваций в управлении? В чем они?
– Компания имеет конкурентное преимущество, если в ней работают единомышленники. Я очень рад, что попал в группу компаний «СМУ-303», потому что мне очень нравится коллектив. Это люди, которые болеют за общее дело. Важно и то, что они нацелены на результат. Если сотрудники занимаются процессами, а не результатом, то результат никогда не будет впечатляющим.
Кроме того, мы затрачиваем львиную долю времени, сил и средств на нормирование: собственных затрат, затрат каждого подрядчика. Мне довелось поработать на азиатском рынке. Сравнивая российских строителей с китайскими, турецкими и европейскими, понимаю, что коэффициент полезного действия и эффективность наших сотрудников существенно ниже. По некоторым работам – до 50% ниже, чем у них.
Затраты, графики производства работ планируются исходя из определенной нормативной базы. Когда ты понимаешь, что не укладываешься в эти нормативы, что превышаешь их на 50%, стоит об этом задуматься. Я уверен: снижая определенные затраты, ты можешь работать на многих интересных проектах, казалось бы, нерентабельных для многих других.
– В компании уже произошли перемены из-за того, что обнаружились несоответствия между планами и реальным положением дел?
– Исходя из поставленных задач менялась сама структура компании. Думаю, что изменения еще будут происходить, потому что действительность вносит коррективы. И потом, сама по себе строительная компания – более, чем другие, живой организм. Поэтому все организовать, заставить двигаться в нужном направлении достаточно сложно, но, я уверен, нам по силам.
– В каких тендерах планируете в ближайшее время участвовать?
– Очень перспективно для нас участие в развитии ОЭЗ «Моглино» (Псковская область). Мастер-план готовит сингапурская компания Jupong Consultants, а управлять будет подконтрольное государству УК ОАО «Особые экономические зоны». Поскольку развитием «Моглино» занимаются профессионалы, для нас очевидно: наши предложения будут оценены по достоинству.
Сегодня мы обеспечены портфелем заказов, что позволяет компании полноценно развиваться. Мы подходим к тендерам достаточно избирательно и развиваем только определенные направления деятельности. Если посмотреть историю компании «СМУ-303», количество заказов с каждым годом уменьшается, но совокупный оборот растет. Политика «СМУ-303-ПГС» аналогична.
– А какой конкурс может вас заинтересовать? Выше определенной планки в финансировании работ?
– Цена, конечно, важна. Но она не всегда определяющая. Для нас интересны объекты стоимостью не менее 300 млн рублей. Но еще более важен вопрос прозрачности конкурса и качества проектной документации или концепции, если первая еще не создана. Часто бывает, что заказчик хочет так: сделайте мне что-то и с хорошим качеством. При этом он сам не знает, что именно ему требуется, и определяющим критерием для него становится минимальная цена. В таких случаях есть шанс натолкнуться на существенные издержки в ходе работ, при этом контракты достаточно жесткие, с глобальными штрафными санкциями и серьезными последствиями.
– Что может существенно повлиять на планы ООО «СМУ-303-ПГС»?
– Негативно – состояние мировой экономики и ее влияние на Россию. Хотим мы того или нет, но все мы – уже давно часть глобальной экономики. Чтобы минимизировать эти риски, мы и придерживаемся объектов Госзаказа, которые имеют выше степень стабильности, чем другие проекты – с участием частного капитала.
Позитивно, и существенно, повлиять на наши планы может выход на петербургский рынок компаний, которые пока находятся в режиме ожидания. Не секрет, что ряд проектов в Санкт-Петербурге достаточно долго на слуху, но они не развиваются, потому что многие инвесторы «застряли» в 2008 году.
– А вам поступают предложения от действительно крупных зарубежных инвесторов?
– Поступают, и сейчас проходим стадию обсуждения. Почему я и сказал, что приоритетное направление деятельности компании – гранддевелопмент. Насколько мы готовы юридически объединяться с крупными компаниями – сейчас не готов ответить. Но могу подтвердить, что для группы компаний «СМУ-303» это очень перспективное и важное направление деятельности.
рубрика:
Личное дело
