Креатив не в почете

Удачная рекламная кампания способна на 20-30% повысить темпы продаж в жилом комплексе, а провальная может загубить весь проект. Поэтому зачастую предпочтение отдается традиционной форме подачи информации, а креативные решения считаются рисковым предприятием.

Арсений Васильев, генеральный директор ГК «УНИСТО Петросталь», полагает, что рекламная кампания способна повлиять на темпы продаж в пределах 20-30%.
Мария Цветкова согласна, что удачная кампания способна повлиять на увеличение темпов продаж, однако считает, что помимо рекламы на продажи влияет и множество других факторов: сезон, предложение компании на текущий момент, скидки и акции, разнообразие условий оплаты.
Неудачная реклама в принципе может «убить» продукт, а неправильное позиционирование может привести к нулевым продажам, предостерегает Наталья Суслова, генеральный директор коммуникационного агентства «Репутация».
«Увеличение темпов продаж не всегда является целью для застройщиков, так как на рынке строящейся недвижимости стоимость предложения увеличивается в зависимости от стадии готовности объекта, и распродать все на ранней стадии по низким ценам неэффективно для застройщика», – полагает Денис Лола, директор по маркетингу ГК «Пионер» направление «Санкт-Петербург».
Несмотря на осторожное отношение к креативу в рекламе жилья, удачные примеры его использования на рынке все же есть.
«Хороший креатив, ненавязчиво разбавляя серьезность рекламного сообщения, может послужить инструментом эффективного «якорения» в памяти целевой аудитории. К примеру, весенняя рекламная кампания «СПб Реновация» на наружных носителях порадовала несвойственным свежим дизайном плакатов в стиле авангард. Основной посыл не был «задавлен» креативом, а напротив, закреплял его. Компания «ЮИТ» весьма аккуратно добавила юмористическую составляющую, сопряженную с нативным финским колоритом, отражае­мым аудиально и визуально в некоторых рекламных роликах и плакатах», – рассказывает Дарья Лейдерман, руководитель медиаотдела компании «Актив Медиа Груп».
Группа компаний «Пионер» при выводе в 2012 году апарт-отеля YE’S на петербургский рынок привлекла известных персон. «К участию в рекламной кампании были приглашены футболист Вячеслав Малафеев, дизайнер Елена Бадмаева, журналист и телеведущий Андрей Разин, участник интеллектуальных игр Алексей Блинов, – делится Денис Лола. – Мы намеренно не ограничились одной персоной, так как каждый из участников кампании не только «разъяснял» преимущества вложений в апартаменты, но и своим имиджем характеризовал наш продукт: надежность в лице голкипера, легкость и красоту от дизайнера, разумность от интеллектуала, убедительность аргументов от журналиста».
«В «Новом Оккервиле» мы используем художественное оформление брандмауэров, трансформаторных подстанций, котельных и т. п. Естественно, на эти объекты мы наносим свой логотип, и они помимо декоративной функции начинают выполнять еще и имиджевые задачи», – говорит Николай Гражданкин.
Еще одним интересным каналом продвижения являются макеты проектов, выставленные в местах с большой проходимостью, например, в ТРК.
Наталья Скаландис, директор департамента управления объектами NAI Becar в Санкт-Петербурге, подсчитала, что стоимость размещения макета, располагающегося в торговом комплексе, может варьироваться от 3 до 70 тыс. рублей в месяц в зависимости от месторасположения данного макета в ТЦ и его формата. Стоимость изготовления самого макета, по оценкам госпожи Скландис, в среднем составляет 150-350 тыс. рублей.
Наталья Суслова отмечает, что подобные рекламные акции эффективны при соблюдении нескольких параметров: «правильная» локация ТЦ, нужный состав целевой аудитории (целевая аудитория торгового центра и рекламируемого объекта должна совпадать), грамотное рекламное сообщение. Только при соблюдении всех трех параметров акция достигнет успеха, уверена госпожа Суслова.
С увеличением конкуренции на рынке именно креативность и новый взгляд на продвижение объекта по­зволяют увеличить продажи и отделиться от конкурентов, считает Кристина Никитина, руководитель PR-службы O2 Development.