Бартер с выгодой для рынка
23.02.2009
Статья «Трудности товарообмена» от 9 февраля вызвала большой поток обращений как в редакцию, так и в компанию «МИР недвижимости», ставшую главным героем публикации.
Несмотря на наметившееся оживление рынка, до насыщения строительных процессов «живыми» деньгами еще далеко. И рынок приспосабливается работать в новых условиях.
Небольшую активизацию на рынке недвижимости в начале 2008 года эксперты оценивают по-разному. Однако в том, что это долгосрочный тренд и дальше будет только рост, уверенности ни у кого нет. Во-первых, не достигнут даже 50-процентный уровень от докризисного спроса. Во-вторых, фундаментальные показатели (доходы и занятость населения, ВВП, производственная активность) демонстрируют отрицательную динамику: прогнозируется достижение критических отметок по безработице; цены на нефть имеют все шансы упасть еще ниже, а доллар вполне может расти дальше, что еще подстегнет инфляцию и девальвацию рубля.
Идеальный обмен
В этой ситуации вопрос, что будет с рынком недвижимости в перспективе на год-полтора, остается открытым. И главное – это обеспечить непрерывность строительного процесса, а значит – найти возможности для продолжения взаимоотношений компаний – участников процесса.
Александр Шохин, президент Российского союза промышленников и предпринимателей, уверен, что всему реальному сектору предстоит увеличить долю бартера. С ним согласен Павел Созинов, вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, который уверен, что доля бартерных сделок на строительном рынке будет возрастать и прогнозирует возможность таких взаимоотношений даже между городом и застройщиками.
Известный предприниматель Герман Стерлигов, создавший свой Антикризисный расчетно-товарный центр, называет одной из сложнейших задач то, что обычный бартер предполагает встречное предложение товаров, но нужное предложение найти очень сложно. Поэтому г-н Стерлигов в своем центре предлагает выстраивать достаточно длинные цепочки.
Однако в текущей ситуации на строительном рынке эксперты уверены, что сделки, в которых участвует более двух компаний, могут легко рассыпаться. «Мы не предполагаем удлинять и усложнять цепочки. Наоборот, наша задача – прерывать дальнейшее развитие бартера, запуская в систему реальные деньги клиентов или же стройматериалы, которыми также могут совершаться расчеты», – говорит Сергей Цветков, генеральный директор компании «МИР недвижимости».
Механизм конвертации
Опыт работы по таким схемам на рынке уже есть. После кризиса 1998 года появились первые структуры, специализировавшиеся на инвестициях, взаимозачетах и реализации бартера. Эти компании помогли многим подрядчикам пережить смутные времена и при этом сумели относительно упорядочить продажи на рынке, сконцентрировав их «в одних руках».
На базе одной из крупнейших таких структур и была создана компания «МИР недвижимости», которая занимается реализацией бартерных квартир и предоставляет комплекс услуг предприятиям стройиндустрии, работающих в нынешних условиях (в том числе взаимозачеты по схеме «недвижимость – стройматериалы», вексельные схемы и т. д.).
«Во времена финансовых потрясений одной из важнейших проблем становится ликвидность бизнеса. «Живые» деньги не приходят от продаж, банки не дают кредиты, однако надо каким-то образом продолжать деятельность, – говорит Сергей Цветков. – У компаний не остается другого выхода, кроме бартерных отношений».
Но от полученных подрядчиком квартир не «откусить» метры и не раздать их сотрудникам и партнерам. Поэтому нужен механизм конвертации недвижимости в деньги или стройматериалы. И такой механизм на сегодня уже создан. Кроме того, компании, профессионально владеющие бартерными технологиями, помогут разобраться, по какой схеме осуществлять продажу, какие для этого нужны документы, как провести сделку по бухгалтерии…
Продажа по максимуму
Подрядчики в основном стремятся получить квартиры в уже достроенных и близких к сдаче объектах. Как правило, в таких домах остаются наименее ликвидные двух- и трехкомнатные квартиры больших метражей. Эксперты называют распространенной сумму подрядного контракта 5-10 млн рублей, то есть подрядчик может получить одну, две или три квартиры по рыночной стоимости с небольшим дисконтом. Естественно, цены сильно варьируются в зависимости от района и типа квартиры.
«Реализовать квартиру сегодня по рыночной стоимости проблематично даже в сданном доме, тем более не имея достаточных рекламных бюджетов и объема предложения. Рынок требует больших скидок, и сделки проходят на уровне 60-70 процентов, а то и ниже, – рассказывает директор по маркетингу компании «МИР недвижимости» Илья Логинов. – Наша компания помогает многочисленным подрядчикам и поставщикам материалов централизовать продажи. В результате мы помогаем рынку удержать цены и упорядочиваем предложение».
При получении подрядчиком зачетной квартиры и при последующей продаже конечному покупателю всех будет интересовать вопрос безопасности сделки – в том числе отсутствие «двойных продаж». Также встанет вопрос соблюдения 214-го ФЗ и иных нормативных актов, регулирующих рынок и права потребителя в жилищном строительстве.
Подрядчики признают, что они не в состоянии ответить на эти вопросы самостоятельно. Либо же, как показывает практика, можно понести расходы, которые еще больше нивелируют выгоду от бартера. Поэтому, прежде чем вступать в «натуральный обмен», необходимо четко понимать, как и с чьей помощью компания дойдет до «живых» денег.
Справка
В ближайшее время компания «МИР недвижимости» планирует открыть на своем сайте www.mirnedvigimosti.ru горячую линию по вопросам, связанным с бартерными сделками.
Справка
Еще одним «счастливым» владельцем непрофильного актива в виде квадратных метров сегодня становятся банки. Они получают залоговые метры от тех, кто не может обслуживать кредиты, – и от частных ипотечных заемщиков, и от строительных компаний. Банк волнует тот же вопрос – как наиболее выгодно превратить метры в «живые» деньги.
Автор: Алексей Несвицкий
Несмотря на наметившееся оживление рынка, до насыщения строительных процессов «живыми» деньгами еще далеко. И рынок приспосабливается работать в новых условиях.
Небольшую активизацию на рынке недвижимости в начале 2008 года эксперты оценивают по-разному. Однако в том, что это долгосрочный тренд и дальше будет только рост, уверенности ни у кого нет. Во-первых, не достигнут даже 50-процентный уровень от докризисного спроса. Во-вторых, фундаментальные показатели (доходы и занятость населения, ВВП, производственная активность) демонстрируют отрицательную динамику: прогнозируется достижение критических отметок по безработице; цены на нефть имеют все шансы упасть еще ниже, а доллар вполне может расти дальше, что еще подстегнет инфляцию и девальвацию рубля.
Идеальный обмен
В этой ситуации вопрос, что будет с рынком недвижимости в перспективе на год-полтора, остается открытым. И главное – это обеспечить непрерывность строительного процесса, а значит – найти возможности для продолжения взаимоотношений компаний – участников процесса.
Александр Шохин, президент Российского союза промышленников и предпринимателей, уверен, что всему реальному сектору предстоит увеличить долю бартера. С ним согласен Павел Созинов, вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, который уверен, что доля бартерных сделок на строительном рынке будет возрастать и прогнозирует возможность таких взаимоотношений даже между городом и застройщиками.
Известный предприниматель Герман Стерлигов, создавший свой Антикризисный расчетно-товарный центр, называет одной из сложнейших задач то, что обычный бартер предполагает встречное предложение товаров, но нужное предложение найти очень сложно. Поэтому г-н Стерлигов в своем центре предлагает выстраивать достаточно длинные цепочки.
Однако в текущей ситуации на строительном рынке эксперты уверены, что сделки, в которых участвует более двух компаний, могут легко рассыпаться. «Мы не предполагаем удлинять и усложнять цепочки. Наоборот, наша задача – прерывать дальнейшее развитие бартера, запуская в систему реальные деньги клиентов или же стройматериалы, которыми также могут совершаться расчеты», – говорит Сергей Цветков, генеральный директор компании «МИР недвижимости».
Механизм конвертации
Опыт работы по таким схемам на рынке уже есть. После кризиса 1998 года появились первые структуры, специализировавшиеся на инвестициях, взаимозачетах и реализации бартера. Эти компании помогли многим подрядчикам пережить смутные времена и при этом сумели относительно упорядочить продажи на рынке, сконцентрировав их «в одних руках».
На базе одной из крупнейших таких структур и была создана компания «МИР недвижимости», которая занимается реализацией бартерных квартир и предоставляет комплекс услуг предприятиям стройиндустрии, работающих в нынешних условиях (в том числе взаимозачеты по схеме «недвижимость – стройматериалы», вексельные схемы и т. д.).
«Во времена финансовых потрясений одной из важнейших проблем становится ликвидность бизнеса. «Живые» деньги не приходят от продаж, банки не дают кредиты, однако надо каким-то образом продолжать деятельность, – говорит Сергей Цветков. – У компаний не остается другого выхода, кроме бартерных отношений».
Но от полученных подрядчиком квартир не «откусить» метры и не раздать их сотрудникам и партнерам. Поэтому нужен механизм конвертации недвижимости в деньги или стройматериалы. И такой механизм на сегодня уже создан. Кроме того, компании, профессионально владеющие бартерными технологиями, помогут разобраться, по какой схеме осуществлять продажу, какие для этого нужны документы, как провести сделку по бухгалтерии…
Продажа по максимуму
Подрядчики в основном стремятся получить квартиры в уже достроенных и близких к сдаче объектах. Как правило, в таких домах остаются наименее ликвидные двух- и трехкомнатные квартиры больших метражей. Эксперты называют распространенной сумму подрядного контракта 5-10 млн рублей, то есть подрядчик может получить одну, две или три квартиры по рыночной стоимости с небольшим дисконтом. Естественно, цены сильно варьируются в зависимости от района и типа квартиры.
«Реализовать квартиру сегодня по рыночной стоимости проблематично даже в сданном доме, тем более не имея достаточных рекламных бюджетов и объема предложения. Рынок требует больших скидок, и сделки проходят на уровне 60-70 процентов, а то и ниже, – рассказывает директор по маркетингу компании «МИР недвижимости» Илья Логинов. – Наша компания помогает многочисленным подрядчикам и поставщикам материалов централизовать продажи. В результате мы помогаем рынку удержать цены и упорядочиваем предложение».
При получении подрядчиком зачетной квартиры и при последующей продаже конечному покупателю всех будет интересовать вопрос безопасности сделки – в том числе отсутствие «двойных продаж». Также встанет вопрос соблюдения 214-го ФЗ и иных нормативных актов, регулирующих рынок и права потребителя в жилищном строительстве.
Подрядчики признают, что они не в состоянии ответить на эти вопросы самостоятельно. Либо же, как показывает практика, можно понести расходы, которые еще больше нивелируют выгоду от бартера. Поэтому, прежде чем вступать в «натуральный обмен», необходимо четко понимать, как и с чьей помощью компания дойдет до «живых» денег.
Справка
В ближайшее время компания «МИР недвижимости» планирует открыть на своем сайте www.mirnedvigimosti.ru горячую линию по вопросам, связанным с бартерными сделками.
Справка
Еще одним «счастливым» владельцем непрофильного актива в виде квадратных метров сегодня становятся банки. Они получают залоговые метры от тех, кто не может обслуживать кредиты, – и от частных ипотечных заемщиков, и от строительных компаний. Банк волнует тот же вопрос – как наиболее выгодно превратить метры в «живые» деньги.
Автор: Алексей Несвицкий
рубрика:
Бизнес пространство
