А что в подарок?
23.02.2009
Кризис рынка недвижимости вынуждает продавцов квартир и домов изобретать всевозможные способы привлечения клиентов.
Особенно это удается нашим западным коллегам, которые в борьбе за своего покупателя используют все возможные секреты маркетинга и рекламы.
Девелоперы теперь не просто размещают объявления, рекламирующие их дома, но и предлагают различные бонусы для клиентов. Правда, подарки и скидки, которые предоставляют строительные компании, дают повод покупателям ждать появления еще больших скидок. В этой ситуации обе стороны (продавцы и покупатели) следят за действиями друг друга и ждут, кто из них сдастся первым. С одной стороны, в этой борьбе продавец оказывается стороной, которая теряет, поскольку он тратится на подарки. С другой стороны, известно, что такие акции не оставляют клиенту много времени на раздумья.
Одна из наиболее популярных стратегий продаж заключается в предоставлении клиенту новой машины. Некоторые компании предлагают бесплатно оборудование для кухни или охраны дома, делают скидку на первый квадратный метр (он может стоить только 1 EUR). Сегодня в зависимости от цены на квартиру скидка может достичь 10 тыс. EUR и более. Строители и девелоперы организуют «молниеносные распродажи», на которых можно приобрести объект недвижимости с 30-процентной скидкой. Такие предложения имеют короткие временные рамки, и ими могут воспользоваться только те клиенты, которые зарегистрировались заранее.
Одно агентство недвижимости предложило покупателям скидку на услуги своих партнеров – лучшие условия кредитования или дисконт на техническое обслуживание дома.
В связи с падением цен на недвижимость в начале февраля 2009 года одна из девелоперских компаний на Кипре объявила о розыгрыше 18 квартир в жилом комплексе в Peyia. Каждая квартира состоит из двух спален, гостиной, кухни, душевой комнаты, а также небольшого частного садика перед окнами или балкона; кроме того, в комплект входят место в паркинге и бассейн (один на две квартиры). В розыгрыше участвуют 8 тыс. билетов стоимостью 20 EUR. Известно, что все квартиры будут переданы победителю с полной отделкой и меблировкой, а также со всеми оплаченными налогами. Такие лотереи уже распространены в Испании и Австралии.
Агентства недвижимости согласны с тем, что динамичная рекламная кампания может помочь строителям обойти резкое падение цен. Что касается покупателей, то аналитики считают, что делать инвестиции в недвижимость сейчас выгодно как никогда раньше, поскольку дисконты и подарки могут спасти от потерь при перепродаже объектов.
Автор: Ирина Барчук (по материалам www.world-estate.com и www.news.cyprus-property-buyers.com)
Особенно это удается нашим западным коллегам, которые в борьбе за своего покупателя используют все возможные секреты маркетинга и рекламы.
Девелоперы теперь не просто размещают объявления, рекламирующие их дома, но и предлагают различные бонусы для клиентов. Правда, подарки и скидки, которые предоставляют строительные компании, дают повод покупателям ждать появления еще больших скидок. В этой ситуации обе стороны (продавцы и покупатели) следят за действиями друг друга и ждут, кто из них сдастся первым. С одной стороны, в этой борьбе продавец оказывается стороной, которая теряет, поскольку он тратится на подарки. С другой стороны, известно, что такие акции не оставляют клиенту много времени на раздумья.
Одна из наиболее популярных стратегий продаж заключается в предоставлении клиенту новой машины. Некоторые компании предлагают бесплатно оборудование для кухни или охраны дома, делают скидку на первый квадратный метр (он может стоить только 1 EUR). Сегодня в зависимости от цены на квартиру скидка может достичь 10 тыс. EUR и более. Строители и девелоперы организуют «молниеносные распродажи», на которых можно приобрести объект недвижимости с 30-процентной скидкой. Такие предложения имеют короткие временные рамки, и ими могут воспользоваться только те клиенты, которые зарегистрировались заранее.
Одно агентство недвижимости предложило покупателям скидку на услуги своих партнеров – лучшие условия кредитования или дисконт на техническое обслуживание дома.
В связи с падением цен на недвижимость в начале февраля 2009 года одна из девелоперских компаний на Кипре объявила о розыгрыше 18 квартир в жилом комплексе в Peyia. Каждая квартира состоит из двух спален, гостиной, кухни, душевой комнаты, а также небольшого частного садика перед окнами или балкона; кроме того, в комплект входят место в паркинге и бассейн (один на две квартиры). В розыгрыше участвуют 8 тыс. билетов стоимостью 20 EUR. Известно, что все квартиры будут переданы победителю с полной отделкой и меблировкой, а также со всеми оплаченными налогами. Такие лотереи уже распространены в Испании и Австралии.
Агентства недвижимости согласны с тем, что динамичная рекламная кампания может помочь строителям обойти резкое падение цен. Что касается покупателей, то аналитики считают, что делать инвестиции в недвижимость сейчас выгодно как никогда раньше, поскольку дисконты и подарки могут спасти от потерь при перепродаже объектов.
Автор: Ирина Барчук (по материалам www.world-estate.com и www.news.cyprus-property-buyers.com)
рубрика:
Зарубежная недвижимость
