Спрос на лидеров растет

В нынешнем году на рынке жилья Санкт-Петербурга появился новый крупный игрок. В феврале было подписано соглашение о партнерстве крупнейших представителей отрасли двух мегаполисов – московского агентства недвижимости «НДВ-Недвижимость» и строительной компании «ЛЭК». О том, как развивается совместный бизнес, о перспективах рынка и его сложностях «Строительный Еженедельник» беседует с Александром Хрусталевым, генеральным директором «НДВ СПб» (филиал «НДВ-Недвижимость»).

– Компания «НДВ» не так давно на петербургском рынке. Каких успехов удалось достичь за это время?
– Наши успехи у всех на слуху: стройки нашего партнера, компании «ЛЭК», активизировались. Некоторые объекты сейчас проходят реконцепцию, например, торгово-развлекательный комплекс в ЖК «Лондон Парк». Лишнее доказательство успешности нашей стратегии – повышенный спрос на реализуемые нами объекты. Наш колл-центр фиксирует 300-500 звонков в день. Это очень хороший показатель.

– Какие проекты представляет ваша компания в Петербурге?
– Мы представляем объекты крупнейшей строительной компании – ЛЭК, а это сегодня около 20 процентов всего предложения по новостройкам в Северной столице. В нашей ассортиментной линейке есть проекты как эконом-, так и бизнес-класса.
Экономкласс представлен ЖК у метро «Звездная», ЖК «Лондон Парк», жилым домом «Гражданский». Мы понимаем, что для покупателя в этом сегменте важна прежде всего цена, поэтому стоимость квадратного метра у нас начинается от 46 тысяч рублей – это минимальная цена по городу на сегодняшний момент.
Среди комплексов бизнес-класса ЖК «Империал», ЖК «Премьер Палас», ЖК «Граф Орлов», ЖК «Классика». Причем «Премьер Палас» даже ближе к элитному сегменту благодаря локации и видам из окон на Малую Невку и Финский залив. Также мы реализуем один элитный проект – клубный дом «Диадема» в Петроградском районе на улице Профессора Попова.

– Сколько всего объектов в портфеле компании?
– В нашем портфеле более 7 миллионов квадратных метров в Москве, Сочи, Санкт-Петербурге. Некоторые объекты выведены на рынок, некоторые находятся в стадии проработки.

– Какие из них вы считаете наиболее интересными, перспективными?
– Особо хотелось бы отметить такие жилые комплексы, как «у метро Звездная», «Премьер Палас», «Империал». Это объекты с уникальной инфраструктурой и очень хорошим местоположением.

– В чем основное отличие НДВ от большинства петербургских строительных компаний?
– Прежде всего, в том, что наша компания не является строительной компанией. Мы – риэлторы. При этом наш подход коренным образом отличается от подхода других риэлторских компаний. В нашей компании функционирует департамент качества, который отслеживает не только качество предоставляемых услуг, но и качество строительства реализуемых объектов. Мы активно работаем с поступающими в реализацию проектами, делаем иногда полную реконцепцию того или иного проекта.

– Сегодня многие аналитики говорят о подъеме рынка. Ощущаете ли вы это на собственном опыте?
– Разумеется, увеличивается интерес покупателей к нашим объектам, особенно на квартиры с оптимальным соотношением цены и качества.

– Насколько выросли продажи (обращения, спрос) с начала нынешнего года?
– Спрос растет примерно на 15 процентов в месяц. По поводу продаж сейчас не буду раскрывать информацию, полагаю, мы заявим об этом в конце года. Могу только сказать, что если к концу прошлого года мы зафиксировали 7 тысяч сделок по всем рынкам, то в этом году данный рубеж был пройден уже в августе этого месяца.

– Что дало НДВ стратегическое партнерство с ЛЭК?
– Мы вышли на новый рынок, имея договор об эксклюзивном партнерстве с крупнейшим игроком данного рынка. Это очень хороший старт, который полностью оправдал наши ожидания.

– Какие цели НДВ ставит перед собой до конца нынешнего года и на ближайшие годы?
– Я не буду сейчас заявлять о наших планах. Единственное, что могу сказать, – сегодня все наши усилия направлены на закрепление лидерских позиций в тех сегментах, где мы стали первыми, на осваивание новых сегментов и новых рынков.

Досье:

Александр Хрусталев родился 14 декабря в 1970 г. в поселке Новозавидовский (Тверская область).
В 1991 г. закончил Тверской государственный технический университет.
В 1992 г. работал в компании «Гелиос-эстейт».
В 1994 г. выкупил компанию у бывших владельцев.
В 1999 г. основал компанию «НДВ-Недвижимость».
Семейное положение – женат, двое детей.
Хобби – охота, картинг.