Дороже и больше вопреки всему

Несмотря на то что у граждан не увеличиваются доходы, на загородном рынке от месяца к месяцу растет не только количество сделок, но и средняя цена покупки: клиенты приобретают все более дорогие объекты, повышается и выручка застройщиков.

Одни девелоперы объясняют это тем, что граждане привыкли к меньшему уровню доходов, сократили траты и вновь начали откладывать сбережения и планировать дорогие покупки. Другие считают, что это прошлые накопления, которые горожане опасались тратить из-за финансовой неопределенности последних лет.
Однако есть и другие наблюдения. «Ни у кого из наших покупателей нет прямых денег. Им нужно либо продавать имеющееся жилье, либо брать кредиты и прочее. Даже по дорогим объектам покупатели просят хоть и небольшую, но рассрочку. Сегодня сделки очень сложные: каждому клиенту требуются специальные условия. Покупатели торгуются по-черному, иные просят и до 50 процентов скидки», – рассказывает Олег Карзов, коммерческий директор Village Consulting.
По данным информационного обмена, который ведется при посредничестве аналитического центра Ассоциации риэлторов Петербурга и ЛО, в августе застройщикам удалось получить максимальную доходность в этом году. За этот месяц на 50 малоэтажных комплексов, участвующих в информационном обмене, было заключено 62 сделки на общую сумму 314,5 млн рублей.
Для сравнения, в июле теми же застройщиками был подписан 61 договор купли-продажи на сумму 298,5 млн рублей. В июне – 47 договоров на сумму 228 млн рублей. (рис. 1).
Однако столь внушительную сумму в августе фактически заработали 22 проекта, а это меньше половины поселков, которые участвуют в информационном обмене. В оставшихся 28 комплексах в этом месяце не было подписано ни одного договора.
Стоит отметить, что это отнюдь не уникальная ситуация. Так, за все лето ни одной продажи не провели в 21 комплексе, а это более 40% поселков, участвующих в информобмене.
Структура сделок последних месяцев говорит о том, что граждане все более охотно приобретают коттеджи: с апреля по июль доля сделок с домами только росла. Однако в августе хотя и незначительно, но снизилась доля коттеджей; доля участков, напротив, чуть увеличилась (рис. 2).
В июле и августе прошло довольно много сделок с таунхаусами. До сих пор участникам информобмена удавалось продавать лишь одну-две секции в месяц. Тем интереснее, что в июле было куплено семь секций, в августе – еще шесть.
По данным аналитического центра АРСПбиЛО, летом пользовались спросом коттеджи с участками либо за 3,5-5 млн рублей (37 продаж), либо за 8-12 млн рублей (15 сделок). В ценовом промежутке от 5 млн до 8 млн сделок почти не было (три покупки), столь же плохо продавались коттеджи дороже 12 млн рублей (четыре договора).
Стоит отметить, что, приобретая таунхаус, покупатели отдавали предпочтения секциям большой площади (150-180 кв. м, есть примеры продаж 270-метровых апартаментов). Самые скромные покупки прошли в «Янино» – здесь таунхаусы всего по 134 кв. м и ценой 5,5 миллионов. Остальные приобретения – заметно дороже.