Рынок на стыке услуг

Перечень услуг, с которыми работают консалтеры, за последние три года претерпел существенные изменения.

Генеральный директор ОАО «БТК девелопмент» Дмитрий Абрамов констатирует: «Чтобы оставаться на плаву, многие консалтинговые компании расширяют сферу деятельности, дополнительно предлагая услуги по управлению объектом. К новым продуктам консалтинговых компаний можно также отнести технический консалтинг.  Он затрагивает специфические вопросы, касающиеся инженерной начинки здания, совмещая технические знания и практический производственный опыт. С помощью такой услуги девелопер может точно просчитать свои затраты и рационально использовать средства, вкладываемые в проект».Николай Вечер, директор GVA Sawyer в Санкт-Петербурге, вице-президент ГУД, подтверждает: «Мы видим появление консалтинговых продуктов, находящихся «на стыке» консалтинга и брокериджа (предброкеридж как маркетинговое обоснование), консалтинга и девелопмента (аудит и реконцепция имеющегося недостроя), консалтинга и оценки. Кроме того, существенно возрос объем заказов на исследования покупательского спроса. Ну и стоит отдельно упомянуть про все возрастающий объем заказов на консалтинг в сфере гостиничной недвижимости».
Дмитрий Золин, управляющий партнер LCMC, также отмечает, что кризис ввел такое понятие, как «аудит концепции», когда разработанную одним консультантом концепцию отдают «на проверку» другому консультанту. Также есть случаи заказа на разработку концепции одного и того же проекта двум-трем компаниям-консультантам одновременно. «Это, конечно, с одной стороны, ведет к удорожанию проекта, но с другой – позволяет выбрать оптимальную из предложенных концепций, а значит, сводит к минимуму возможные риски проектного этапа», – рассуждает господин Золин.
Помимо этого ряд консультантов предлагает услуги по финансированию и рефинансированию проектов. Это касается консалтинговых компаний, которые имеют прямой выход на финансовые институты, фонды, банковские группы и т.п. «Услуга рефинансирования не является новой, но ее актуальность повысилась в период кризиса. Нередко возникали ситуации, когда изменения в уровне доходности объекта делали затруднительным выплаты кредита, взятого под реализацию проекта. Содействие консультанта позволяло взять новый кредит по более выгодной ставке и использовать его для того, чтобы рассчитаться с предыдущими кредиторами. В этом случае консультант проводит оценку объекта и обосновывает выдачу кредита, отвечая ужесточившимся требованиям банков на выдачу кредитов под недвижимость. Консультант играет роль посредника между девелопером и кредитным учреждением, помогает пройти кредитный комитет. Помимо этого консультант проводит реконцепцию объекта в соответствии с требованиями рынка, рекомендует комплекс мер по увеличению его доходности»,  – отмечает Александр Волошин, руководитель отдела инвестиционного консалтинга ASTERA в альянсе с BNP Paribas Real Estate.