Михаил Бузулуцкий: «Можно констатировать, что денег сегодня много»

Компания «Главстрой-СПб» получила известность в городе не только благодаря быстрым темпам строительства, но и большим объемам продаж. До последнего времени никто не верил, что в Петербурге можно продавать больше 100-200 квартир в месяц. «Главстрой-СПб» продает по 500. О том, как это удалось и что ждет рынок в будущем году, рассказывает Михаил Бузулуцкий, директор по маркетингу и продажам компании.
– Осенний рост продаж ощутили?
– И да, и нет. У нас объем продаж зависит исключительно от планов компании. Объем продаж в метрах мы выполняем ежемесячно. При этом мы наращиваем выручку. За последние 4 недели каждую неделю поднимали цены и продолжаем это делать. Мы уже взяли планку 72 тыс. рублей за 1 кв. м, сохраняя объем 500 квартир в месяц. В общем, 20 тыс. кв. м в месяц мы продаем стабильно. В целом, я думаю, что подобная динамика в дальнейшем сохранится. Думаю, остановить нас может только Новый год. В этот период продаж не будет. Как, впрочем, и ажиотажного спроса в январе.

– С чем связан особый интерес покупателей к «Северной долине»?
– Кроме того, что это качественный проект, с адекватной ценой, великолепной транспортной доступностью? Мы прикладываем все усилия для того, чтобы сделать хороший продукт и комфортно его продать покупателю, обеспечить возможность получить ипотеку, рассрочку.
Кроме того, есть общерыночный тренд – общее сокращение предложения.

– Предложение падает, а спрос?
– Растет. Причем причина его возникновения для меня непонятна. Непонятно, откуда возникла волна непредвиденного спроса осенью – неожиданного, даже ажиотажного. Я могу уверенно констатировать, что при стабильном уровне ипотечных продаж и при той структуре предложений, которую мы создали, необъяснимо для нас, откуда люди прибежали с чемоданами.

– Вы имеете в виду, что выросла доля покупателей со 100%-ной оплатой?
– Да. Причем доля таких продаж составляет процентов 30, треть. Еще треть на ипотеку приходится, остальные – в рассрочку или какие-то другие способы оплаты. В целом можно констатировать, что денег сегодня много.

– Ну, раз так все хорошо обстоит, нет ли желания запустить проект «Юнтолово»?
– Есть. Мы планировали в конце этого года запускать «Юнтолово». Но пока решили выбрать более удобное время для старта. Почему? Потому что проект непростой, масштабный и требует тщательной подготовки, и запустить его надо по-хорошему, по-серьезному. Поэтому мы взяли себе полгода на подготовку, потом, в принципе, дождемся весны, когда зелень, травка появится.
Кроме того, надо туда запустить и общественный транспорт, надо стать немного ближе и к ЗСД, который строится, и заметно строится.

– Нет опасения, что город прекратит финансировать строительство социальной инфраструктуры?
– Нет, у нас с этим проблем нет. Мы, к примеру, в «Северной долине» социалку строим за свой счет и продаем городу по сметной стоимости. Мы же не новички на этом рынке, поэтому мы договариваемся с властью, находим общий язык. КУГИ предусматривает деньги на выплату, а мы строим. У нас строительные циклы, в отличие от любых других застройщиков, очень сжатые, кратно сжатые. Дом на 90 тыс. строим за 18 месяцев. Детский садик 2-этажный можем построить за строительный сезон.

– По Шкапина-Розенштейна когда начнутся продажи?
– Как только получим разрешение на строительство, тогда и запустимся. Проект на Обводном канале другого масштаба, совершенно другого подхода. Если «Северная долина», «Юнтолово» – это локомотивы, гиганты, паровоз с большим количеством вагонов, то по этому кварталу продажи должны быть на уровне 5 квартир в месяц. Я недавно загнал вертолет на площадку, отсняли панораму Санкт-Петербурга. В принципе, очень впечатляющие виды открываются. Будем «вылизывать» проект и делать из него что-то интересное.

– Продавать будете дороже, чем первоначально говорили – 50-60 тыс.?
– Конечно, дороже, а иначе смысл какой? Безусловно, там часть квартир находятся на нижних этажах, у которых панорамного вида нет, зато у них будет социальная инфраструктура и принадлежность к этой бизнес-среде квартала, который будет самодостаточным, закрытым. Там будет и деловая, и жилая недвижимость, и гостиница. Будут и квартиры, которые будут обладать видовыми характеристиками, там мы по полной программе постараемся.

– Порядок цен понятен сейчас?
– Разброс очень большой. Вы понимаете, что видовые квартиры с панорамным видом на Исаакиевский собор не могут стоить по 50 тыс. рублей за «квадрат». В целом, я думаю, что от 70-80 тыс. за 1 кв. м и, может быть, до 200 тыс.