Рассрочки отыгрываются на ипотеке

Очевидно, что в ближайшее время застройщикам придется в очередной раз пересмотреть условия рассрочек и сделать их более гибкими для клиентов, так как ипотека теряет популярность. В этом году почти все банки повысили ставки по кредитам и ужесточили условия их выдачи, и до конца года ставки продолжат расти. Единственный для застройщиков способ удержать покупателей – рассрочка.

Когда в кризис большинство банков свернули ипотечные программы, застройщики стали максимально лояльны к клиентам, предлагая рассрочки на 5-10 лет под 10-12% годовых. Иначе было бы просто невозможно продавать квартиры в новостройках. В прошлом году ипотечный рывок привел к тому, что необходимость в таких рассрочках от застройщика отпала. Да и застройщики быстро свернули свои наиболее заманчивые предложения рассрочек, так как для них ипотечные схемы выгоднее: деньги от банка поступают сразу, а не растягиваются на несколько лет, как при рассрочке.
Стандартная схема строительной рассрочки – это первоначальный взнос в размере 20-30% от стоимости квартиры и равные платежи на остаток срока строи­тельства дома. Чаще всего за подобную рассрочку приходится платить от 12 до 19% годовых.
Многие компании предлагают беспроцентную рассрочку. Однако это не более чем рекламный трюк. На деле выясняется, что без надбавки можно приобрести квартиру, либо внеся максимальный первоначальный взнос (например, 90% от всей стоимости покупки), либо по факту беспроцентная рассрочка будет длиться только несколько месяцев, а потом с процентами – не ниже 12% годовых. Или же проценты уже заложены в сумму приобретаемой в рассрочку квартиры, которая при единовременной оплате стоит существенно дешевле. Последний вариант самый распространенный. Почти у всех девелоперов цена квартиры для конкретного покупателя рассчитывается исходя из ее так называемой базовой стоимости.
Как говорят участники рынка, наиболее распространены рассрочки при покупке жилья эконом-класса. Реже они предлагаются при покупке элитного жилья и квартир бизнес-класса. При этом подавляющая часть рассрочек завершаются со сдачей дома. Найти такой вариант после сдачи почти невозможно, несмотря на то что именно такой продукт наиболее востребован на рынке. «Простая житейская ситуация: чтобы купить новую квартиру, надо продать старую. И где в этот промежуток жить? Поэтому мы и разработали программу, по которой можно заплатить половину стоимости квартиры и получить ключи», – рассказывает руководитель Компании Л1 Павел Андреев. Так, в уже сданных домах «Классика» и «Премьер Палас», если заплатить 50% от общей суммы, то сразу выдаются ключи, оставшаяся сумма разбивается на 6 месяцев без процентов. «То есть можно спокойно обживаться в новом жилье и постепенно продавать старую квартиру», – говорит Павел Андреев.
По мнению экспертов, данный вариант – скорее, исключение из правил. Таких предложений пока на рынке нет, но с ростом ипотечных ставок застройщики будут искать способы привлечь покупателей. Возможно, это перспектива на годы, но уже сейчас на рынке можно выбрать подходящий способ оплаты, ориентируясь на соб­ственную ситуацию и тщательно просчитывая предлагаемые рассрочки и кредиты.