Рынок демонтажа хотят подвергнуть «Реформе»

Екатеринбургская компания «Реформа» выходит на петербургский рынок демонтажа и планирует уже до конца года занять его четвертую часть. Возглавит филиал бывший топ-менеджер компании-конкурента.

О планах уральских демонтажников по выходу на столичные рынки на минувшей неделе заявил директор нового филиала ГСК «Реформа», бывший управляющий директор ГК «КрашМаш» Александр Васильев. По словам управленца, он покинул свой пост две недели назад в результате конфликта с руководством и после недолгих переговоров занял руководящую должность в новом филиале «Реформы». В данный момент уже под его началом в завершающей стадии находятся переговоры по трем крупным объектам промышленного редевелопмента в городской черте. Детали господин Васильев обещал озвучить в марте, когда переговоры по проектам завершатся. Кроме того, для работы на петербургском рынке ГСК «Реформа» намерена поглотить небольшую местную компанию «КапиталСтрой», которая в настоящее время ведет демонтаж на территории хладокомбината № 1 и ГОЗ «Обуховский завод». Компанию планируется привлекать для работ, не требующих сложной техники, сейчас в ее парке техники есть три экскаватора. Таким образом, в составе группы «Реформа» оказываются три компании: ООО «Ремонтно-строительная группа», ООО «Реформа» (занимается непосредственно строительными работами) и ООО «КапиталСтрой». В ближайших планах компании – занять 20-25% рынка демонтажа в Санкт-Петербурге, заявляет Александр Васильев. При этом он признает, что компания пока не может конкурировать с ГК «Размах» и «КрашМаш», которые на двоих занимают примерно 80% демонтажного рынка, но намерена вытеснить «менее эффективные демонтажные компании». Руководство ГСК «Реформа» не скрывает, что выход на петербургский рынок – это не самоцель, а лишь способ диверсификации бизнеса, а также плацдарм для освоения рынков регионов, где компания до сих пор не присутствовала. В первую очередь это промышленные центры России: Воронеж, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород, Самара, Ярославль. «Мы видим, что рынок по этим городам как минимум сопоставим с петербургским», – говорит господин Васильев. Главным образом компанию интересует московский рынок, где в финальной стадии переговоров находится один крупный проект. «Создать федеральную компанию без наличия представительств в Петербурге и Москве достаточно сложно. Именно здесь находится большинство заказчиков, а значит, ключевых точек по принятию важных решений, в том числе и финансовых», – объясняет президент группы «Реформа» Григорий Фрич. Более того, в течение 3-5 лет, базируясь на петербургском филиале, компания планирует выход и на европейский рынок демонтажа.
По мнению президента ГК «Размах» Игоря Тупальского, примером отличного для новичка старта на рынке является компания Springald, которая, зная особенности работы в городе и участников рынка, смогла занять долю не более 10%. Поэтому для иногородней компании, у которой нет опыта работы в Петербурге, предел возможностей – не более 7%. Заявленную долю в 25%, по мнению главы «Размаха», уральской компании занять не удастся ни при каком раскладе. Кроме того, поскольку костяк петербурского офиса компании составили выходцы из «КрашМаша», нынешний конфликт может урезать возможности аренды специализированной техники.