Конкурент ипотеке

Несмотря на бурный рост ипотечного рынка, доля рассрочки в структуре продаж жилья доходит до 50%. Застройщики не только не отказываются от рассрочек, но и разрабатывают новые долгосрочные программы.

Так, компания «ЮИТ Санкт-Петербург» в марте запустила длительную 7-летнюю рассрочку на квартиры в своих строящихся объектах. Также о новых длительных 6- и 8-летних рассрочках заявила компания Normann. Галина Черкашина, директор по маркетингу Knight Frank St Petersburg, считает, что данные программы рассрочек имеют все шансы стать не просто маркетинговой «фишкой», но и реальным ин­струментом стимулирования продаж.
«В последнее время в нашей компании доля сделок с рассрочками оказывается выше, чем с ипотекой. С одной стороны, это связано с тем, что у банков ухудшились условия ипотечных программ, а с другой – поскольку клиентам реально выгодны предлагаемые варианты рассрочек», – отмечает Екатерина Гуртовая, директор по маркетингу компании «ЮИТ Санкт-Петербург».
 «На данный момент доля рассрочки в структуре продаж нашей компании составляет порядка 20%, однако мы планируем ее увеличивать», – рассказывает Ольга Ланге, начальник отдела маркетинга Normann.  
По данным компании «Петербургская недвижимость» на февраль 2013 года, 20% квартир в новостройках приобретается с привлечением рассрочки, еще порядка 37% – это покупка жилья с помощью ипотеки. И оставшиеся 43% – это сделки, которые были совершены при единовременной 100%-й оплате жилья, уточняет Наталья Луговская, вице-президент по продажам компании «Петербургская недвижимость».
«Согласно данным опроса, проведенного нами в середине 2012 года среди потенциальных покупателей, 43,2% планируют воспользоваться рассрочкой, – делится Николай Гражданкин, начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой».
Владимир Спарак, заместитель генерального директора АН «АРИН», говорит, что рассрочка от застройщика популярна среди покупателей жилья массового сегмента, где по этой схеме происходит порядка 30-40% сделок. В сегменте жилья бизнес или элит доля таких покупок составляет 10-20%, отмечает господин Спарак.
К одной из вероятных причин увеличения востребованности этого продукта, по словам Марины Никишовой, руководителя департамента аналитики «НДВ СПб», можно отнести изменение экономической ситуации в стране и мире в целом. Рост ставок по ипотеке также перенаправил часть покупательского потока от банков­ских программ к программам рассрочек от застройщиков, говорит эксперт.
Сегодня на рынке есть как платные, так и беспроцентные рассрочки.
В рассрочку выгоднее приобретать объекты на начальном этапе строительства – в этом случае можно получить максимальную рассрочку (2-3 года), часто беспроцентную или под низкий процент, советует Николай Гражданкин.
«На третью очередь жилого массива «Новый Оккервиль» действует рассрочка до конца марта 2014 (для 1-2-го пусков) и до конца марта 2015 года (для 3‑го пуска). Минимальный взнос за квартиру составляет 20%, увеличение на остаток при рассрочке составляет 0,8% в месяц; при взносе 30% – 0,7%; при взносе 40% – 0,6%. При 50% взносе компания предоставляет покупателям возможность получения беспроцентной рассрочки на 6-15 месяцев (в зависимости от года сдачи). При 70% взносе беспроцентная рассрочка предоставляется на весь период», – рассказывает господин Гражданкин.
Ольга Ланге говорит, что компания Normann предлагает несколько видов длительной рассрочки до 6 и 8 лет при минимальном первоначальном взносе 20% от общей стоимости квартиры. Данные программы действуют в комплексах «Ижора Парк» и во Всеволожске (третья очередь). При внесении первоначального взноса оставшаяся сумма делится на количество месяцев рассрочки и выплачивается равными частями.
«При приобретении жилья в рассрочку на 7 лет в нашей компании первый взнос составляет 35% от стоимости квартиры. В первый период пользования длительной 7-летней рассрочкой начисляется пониженная процентная ставка – 4% годовых на остаток (для каждого объекта срок устанавливается индивидуально, на сегодня для выведенных на рынок в конце 2012‑го – начале 2013 года объектов он составляет около двух и более лет).
Затем, в период до окончания рассрочки, платежи будут составлять 8% годовых на остаток. По выбору клиента платежи могут быть ежемесячными или ежеквартальными, – рассказывает госпожа Гуртовая. – Также «ЮИТ» предлагает и беспроцентные рассрочки на срок от 1 года почти до 3 лет».