Предел щедрости

Максимальные скидки, которые предлагаются в период летнего затишья, обычно составляют 2-5% от стоимости квартиры (при 100%-ной оплате без рассрочек и ипотеки). Предлагая такую скидку, продавец в конечном счете выигрывает за счет большого объема продаж. Но бывают и большие бонусы.

Виктория Федорова, директор по продажам компании LEGENDA, рассказала: «Есть строительные компании, которые никогда не дают скидки, другие практикуют вариативность бонусов. Но летом однозначно застройщики активизируют подобные инструменты, особенно в июне – начале июля, по­скольку к августу ситуация с продажами традиционно выправляется за счет иногородних и покупки квартир для детей, поступивших в вузы».
Андрей Ильичев, коммерческий директор ГК «Пионер» направление «Санкт-Петербург», говорит, что максимальный размер скидок, которые предлагаются покупателям на сегодняшний день, оценить сложно: те компании, чьи темпы продаж нуждаются в значительном повышении, могут предлагать при визите в офис скидки, превышающие декларируемые в рекламе.
Сергей Степанов, директор по продажам компании «Строительный трест», добавляет: «С помощью специальных предложений мы можем акцентировать внимание клиентов на тех или иных объектах. Например, в настоящее время наши покупатели в зависимости от условий оплаты могут рассчитывать на получение скидки до 10%».
А вот директор по маркетингу компании «ЮИТ Санкт-Петербург» Екатерина Гуртовая уточнила, что компания «ЮИТ Санкт-Петербург» не предлагает дополнительных сезонных предложений на летний период. «Мы не видим необходимости в подобном сезонном использовании инструмента скидок», – поясняет она.
Директор по маркетингу и продажам ООО «КВС» Наталья Агрэ также отмечает, что «КВС» не делает скидок при покупке жилья. «Единственная льгота предоставляется покупателям при повторной покупке – скидка 1000 рублей с 1 кв. м. Наши цены соответствуют качеству предоставляемого жилья и его местоположению. Мы не оперируем понятиями «цена базовая», «беспроцентная рассрочка», «сезонная скидка». Любой покупатель сам может рассчитать стоимость своей квартиры при 100%-ной оплате и при рассрочке до конца строительства, наши расчеты просты и прозрачны», – уточняет она.
Галина Санамян, директор департамента долевого строительства агентства недвижимости Home estate, подсчитала, что сегодня самую большую скидку предлагает Компания Л1 – в честь своего 21-го дня рожденья скидка достигает 21%. «У ЛенСпецСМУ традиционная акция – объект месяца: выбирается один из объектов компании, и на него предлагается скидка в течение одного месяца», – добавляет она.
Самые большие скидки предлагались в период кризиса – до 40%, но они не повлияли на количество сделок. Что же касается скидок, то большие скидки вызывают большие вопросы. И как следствие, зачастую возникает сомнение, стоит ли приобретать такой «уцененный» товар.