Особые клиенты

Активными пользователями премиальной ипотеки являются собственники бизнеса, а также менеджеры высшего и среднего звена, работающие в крупных отечественных и зарубежных компаниях. Эксперты уверены: спрос со стороны таких заемщиков будет продолжать расти.

Как правило, каждый застройщик жилья бизнес- или премиум-класса имеет договоренность с несколькими банками, которые предлагают ипотеку для приобретения квартир в аккредитованном жилом комплексе на специальных условиях, говорит Анна Калинина, руководитель отдела элитной жилой недвижимости ASTERA в альянсе с BNP Paribas Real Estate.
По словам Дениса Бабакова, коммерческого директора «ЛСР. Недвижимость – Северо-Запад», в элитном сегменте банки предпочитают аккредитовать объекты только надежных застройщиков с достойной репутацией, так как покупка такой недвижимости предполагает существенные затраты, и партнерство с проверенными компаниями позволяет избежать многих рисков.
«Средняя сумма договора в бизнес-классе у нас составляет около 7,7 млн рублей. Если квартира покупается в ипотеку, то около 40% от этой суммы составляет первый взнос, остальное – кредитные средства», – поясняет господин Бабаков.
«Как правило, заемщики стараются взять ипотечный кредит на 7-10 лет, максимум на 15 лет. Но окончательный срок кредита рассчитывает банк исходя из официально подтвержденной платежеспособности заемщика. Также для ипотечного кредита на дорогое жилье характерен высокий первый взнос – от 30%. Как правило, заемщики данной категории вносят 50% и более от стоимости квартиры в качестве первого взноса. Обычно кредит берется в рублях. Средняя ставка по кредиту вполне стандартна – 11-12% годовых. Хотя условия могут быть и более выгодными, ведь большинство покупателей премиального жилья кредитуются в «своих» банках (банк может обслуживать бизнес покупателя, либо у последнего там могут быть деловые/личные связи)», – рассказывает госпожа Калинина.
В БФА Банке действует специальная программа на покупку элитного жилья. «В соответствии с условиями данной программы, максимальная сумма кредита составляет 80 млн рублей, предусмотрен упрощенный список документов для заемщиков – собственников бизнеса и индивидуальных предпринимателей. При первоначальном взносе от 30% одобрение заявки происходит по упрощенной схеме – по двум документам без подтверждения дохода. Ставка по данной программе составляет от 12%. Кроме того, важным параметром кредита для состоятельных клиентов является возможность частичного и полного досрочного погашения без моратория и комиссий», – делится данными Варвара Степанова, начальник управления премиального обслуживания БФА Банка.
Константин Мурашкин, начальник отдела продаж ипотечных кредитов Северо-Западного регионального центра Райффайзенбанка, говорит, что условия предоставления ипотечного кредита на приобретение премиальной недвижимости, как правило, ничем не отличаются от стандартных, за исключением суммы. «В Райффайзенбанке к более взыскательным и платежеспособным клиентам мы применяем индивидуальный подход, поэтому верхней границы суммы кредита нет», – отмечает эксперт.
За ипотекой на жилье высокого класса, как правило, обращаются менеджеры высшего и среднего звена, работающие в крупных отечественных и зарубежных компаниях, и собственники бизнеса.
Участник рынка прогнозируют, что интерес к премиальной ипотеке продолжит расти.
«Сейчас многие крупные банки стали вводить акции и интересные предложения для своих клиентов, в том числе и для премиальных, поэтому в ближайшее время доля премиальной ипотеки будет возрастать», – считает Сергей Гребенюк, руководитель ипотечного направления департамента новостроек NAI Becar.
Константин Мурашкин отмечает, что доля ипотеки в премиальном сегменте недвижимости стабильна. По его прог­нозам, она может вырасти, когда основные потребители этой услуги (собственники бизнеса) будут готовы к открытому диалогу с банком. Ведь кроме пакета документов по клиенту банк запрашивает дополнительный пакет по компании в целях анализа финансового состояния бизнеса заемщика.

Мнение:

Анна Калинина, руководитель отдела элитной жилой недвижимости ASTERA в альянсе с BNP Paribas Real Estate:
– Как правило, ипотечный кредит для покупки жилья бизнес- или премиум-класса берут топ-менеджеры крупных компаний, имеющие стабильный доход и различные квартальные и годовые бонусы. Вторая категория заемщиков – собственники бизнеса, которым неудобно или просто невыгодно выводить столь крупные суммы денег из оборота. В ряде случаев ипотеку берут покупатели, желающие «перекрыться» на время продажи своей предыдущей квартиры. Элитные квартиры могут продаваться и год, и два. Чтобы не ждать денег так долго, клиенты иногда берут ипотечный кредит, который погашают после продажи предыдущего жилья.